dbzz.net 按照慣例，每年的七八月份是五金市場的銷售淡季，除夏令商品以外的五金產(chǎn)品銷售額均有不同程度的下降。然而，近年來，由于我市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，房地產(chǎn)業(yè)高溫持續(xù)不退，受此拉動(dòng)，中國科技五金城市場各類小型工程機(jī)械即使在七八月份也呈現(xiàn)出淡季銷售不淡的局面。
筆者從市場上了解到，電動(dòng)葫蘆、起重機(jī)、吊磚機(jī)、攪拌機(jī)、拉絲機(jī)、灰漿機(jī)、馬路切割機(jī)等建筑機(jī)械的市場銷售頗具優(yōu)勢，并呈增長之勢。銷售商李先生透露，五金城經(jīng)營的建筑機(jī)械產(chǎn)品集中，價(jià)格合理，為客戶選購產(chǎn)品提供了便利和廣闊的挑選空間。加之商家對(duì)售后維修等服務(wù)內(nèi)容的不斷完善，吸引了本地以及武義、縉云、磐安等周邊縣（市）的客商源源不斷地前來采購。
位于花園大道的永康市匯聚機(jī)械有限公司是浙中地區(qū)頗具規(guī)模的經(jīng)營建筑機(jī)械、工程機(jī)械、挖掘機(jī)械、路面機(jī)械等工程機(jī)械經(jīng)營企業(yè)。該公司銷售人員介紹，隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，國內(nèi)的建設(shè)模式正逐漸由“大刀闊斧型”向“精雕細(xì)琢型”轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)劃入冷門產(chǎn)品行列的小型工程機(jī)械，隨著近些年城市基礎(chǔ)設(shè)施工程的興建和房地產(chǎn)業(yè)的如火如荼開發(fā)，市場開始全面向好。尤其是在國家宏觀調(diào)控對(duì)工程機(jī)械市場的冰封之下，當(dāng)大型工程機(jī)械行業(yè)銷量大幅下滑時(shí)，小型工程機(jī)械仍表現(xiàn)出逆勢增長、一支獨(dú)秀的喜人發(fā)展態(tài)勢。經(jīng)過多年發(fā)展，小型工程機(jī)械市場日漸成熟，客戶群體也越來越明朗化，主要分三種，一是租賃公司，施工用戶不需要購買、維護(hù)和保管設(shè)備，只在需要時(shí)以租賃形式獲得設(shè)備的使用權(quán)；二是工程建設(shè)單位，他們購買設(shè)備是為滿足公司內(nèi)部經(jīng)常性使用；三是個(gè)體工程承包者，購買設(shè)備主要為了承接工程，這類客戶在小型挖掘機(jī)購買者中比重較大，將來有可能發(fā)展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機(jī)械不斷普及，客戶的使用經(jīng)驗(yàn)也不斷豐富，購買心理日趨成熟。因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、性價(jià)比高的產(chǎn)品更受市場青睞�？蛻魧�(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越苛刻的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)也提出了更高的要求。匯聚機(jī)械有限公司始終秉承“質(zhì)量第一，客戶至上”的經(jīng)營宗旨，以優(yōu)質(zhì)高效的機(jī)械設(shè)備和周到滿意的售后服務(wù)贏得廣大客戶的信賴。其經(jīng)營的“玉柴”牌中小型系列挖掘機(jī)、叉車、裝載機(jī)，德國WACKER道路養(yǎng)護(hù)系列輕型機(jī)械，“方圓”牌建設(shè)機(jī)械，起重機(jī)械、吊機(jī)等一系列小型工程機(jī)械在客戶中享有較好口碑。
除此之外，眾多經(jīng)銷商不斷改進(jìn)完善經(jīng)營理念，化“被動(dòng)”為“主動(dòng)”也是促使小型工程機(jī)械銷售淡季不淡的關(guān)鍵因素。隨著經(jīng)營戶經(jīng)營觀念的不斷更新，銷售理念的逐漸進(jìn)步，紛紛積極行動(dòng)起來，一方面在淡季時(shí)將更多的精力放在新產(chǎn)品的引進(jìn)，以便在即將到來的五金博覽會(huì)上贏得更多商機(jī)；另一方面他們還利用淡季做好客戶回訪工作，以便及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適時(shí)引進(jìn)適合市場需求的產(chǎn)品。
（來源：全球五金網(wǎng)）
