時下零部件企業(yè)競爭愈演愈烈,打造自主品牌也不斷成為零部件企業(yè)生存的重要因素,一個沒有高科技信息含量的品牌企業(yè),也就是一個名稱而已,企業(yè)苦心經(jīng)營和維護自身的品牌,就是求得一個公眾認可的品質(zhì)質(zhì)量知名度,但是沒有這個品牌,企業(yè)不過就是個名稱而已過眼云煙,很難適應(yīng)市場的飛速發(fā)展。
據(jù)一家國際權(quán)威機構(gòu)的分析報告,創(chuàng)立一個名牌,僅媒體投入就至少需要2億美元。如果是一家零部件企業(yè)試圖進入一個全新市場,或者另一個國家的市場,其在品牌拓展上無疑將投入更為巨大的財力和精力,而且還要遭遇原有市場各種力量的排擠,要想打響品牌,零部件企業(yè)需要有萬里長征的精神。
品牌宣傳投入大收入小
有很多零部件企業(yè)家說,我們也在打廣告、參加展覽、做活動,推廣口碑,可是老覺得品牌很難樹立,簡單來說,對零部件企業(yè)品牌傳遞的是情感、價值、關(guān)系;產(chǎn)品品牌更多傳遞的是使用價值、功效。多數(shù)零部件企業(yè)對產(chǎn)品層面的投入比較大,而對于企業(yè)之間的關(guān)系和價值,感到無能為力,也無從下手,品牌仍然停留在比較初級的功能訴求方面。零部件企業(yè)品牌作為非典型B2B品牌,其主要受眾是整車企業(yè)、汽車服務(wù)商(銷售和售后)、各級渠道商,當我們的零部件企業(yè)還處于以局部細分市場為營銷對象的階段,針對這些有限的傳播對象,容易有兩種傾向,一是認為傳播不如人員溝通和關(guān)系營銷,二是認為知名度即品牌,在品牌傳播中必然就顧此失彼。那么如何在艱難中前行呢?
“強強”聯(lián)手創(chuàng)品牌
品牌價值的提升同樣也可以通過與其它品牌聯(lián)手來迅速地擴展自己的品牌形象,從而創(chuàng)造更多的附加值。
對于知名的國際級大企業(yè),他們往往很善于利用其在各自行業(yè)中的強大品牌號召力和市場優(yōu)勢,與其它行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進行“強強”品牌聯(lián)手,以期在更大的市場深度和廣度上進行擴展,來強化自己的品牌形象。而由于這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏,因此也較容易得到來自合作伙伴和市場的積極反饋。
大企業(yè)之間的聯(lián)手可以幫助他們在新市場迅速確立品牌價值,同樣,中、小企業(yè)也可以運用這種方法,通過與具有強大品牌知名度的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟,依托他人優(yōu)勢提升自身品牌價值,而其中最為關(guān)鍵的是找準合作的契合點,發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢。
利用網(wǎng)絡(luò)推品牌
網(wǎng)絡(luò)對零部件企業(yè)來說也是個很好的宣傳平臺,就看汽車零部件企業(yè)怎么來利用了,利用的好,可以讓你一夜成名,利用不好,你再好的品牌也會一夜之間讓人們所唾棄,汽車零部件企業(yè)不僅僅要學會網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧,還必須得學會汽車零部件企業(yè)的線上線下公關(guān)。
打響品牌,說的容易但做起來確實很難,品牌戰(zhàn)是個持久的戰(zhàn)爭,只要堅持下去,相信會在同行業(yè)中久盛不衰。
(來源:慧聰汽車配件網(wǎng))最新展會 |
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