《論語 先進(jìn)第十一》 季路問事鬼神。子曰:“未能事人,焉能事鬼?”敢問死。曰:“未知生,焉知死?”不可否認(rèn),孔子的話有其道理。但是,如果要放在家具行業(yè)中,我們不妨把它倒過來讀“未知死,焉知生?”!
自上世紀(jì)50年代以來,我國家具產(chǎn)業(yè)一直保持快速增長的發(fā)展趨勢,加入世貿(mào)組織后,家具出口也一直維持增長。然而進(jìn)入2014,我國家具出口出現(xiàn)首度下滑,家具行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的嚴(yán)寒,老板欠薪逃債,工人罷工搶家具,經(jīng)銷商罷市維權(quán),品牌黑名單,還有地裂地陷、火災(zāi)、買賣糾紛等各種天災(zāi)人禍。幸好,2014年過去了!但是,家具企業(yè)并沒有因此輕松,一顆心仍然是懸著懸著的,2015年外灘的踩踏事件似乎預(yù)示2015行業(yè)的艱難。于是乎,企業(yè)開始思考,是什么導(dǎo)致在這個行業(yè)洗牌重整的局面?我想,下面這個故事可以從宏觀上說明家具行業(yè)的主要問題。
一群瀕臨滅絕的鹿,被圈在一處水草豐美的地方保護(hù)起來,吃了睡、睡了吃,沒有任何天敵接近它們。很快鹿群的數(shù)量越來越多,但隨之而來的是這些鹿的身體越來越差,科學(xué)家使用了各種辦法治療它們都不見好轉(zhuǎn)。最后有人提出把“狼醫(yī)生”請過來,當(dāng)狼群來到鹿群中間時,“養(yǎng)尊處優(yōu)”慣了的鹿群仍然傻傻地站在那里。狼看到美食自然就撲咬過去,這時鹿群才知道爭相奔逃。就這樣,狼群每天追著鹿群在草原上飛奔,凡是跑不動的就被吃掉。
其實(shí),家具企業(yè)群就是故事中的鹿群,被”圈在水草豐美“的地方,借著改革開放的東風(fēng),外資的優(yōu)惠政策,個人的勇氣等迅速地繁衍、成長,并且越滾越大,還有潛伏在水面下的“狼”。可是”養(yǎng)尊處優(yōu)”的企業(yè)老板顯然不知道,仍然過著自己高枕無憂的生活,樂呵樂呵又是一天。直至,國家工業(yè)政策的改變,電商營銷策略的沖擊,原材料、勞動力價格的上漲,消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的提升等“狼醫(yī)生”露出水面。為了不被吃掉,他們不得不爭相奔逃。然而,一些家具企業(yè)要么病得太重要么跑得太慢,他們還是死去了,在同伴憐憫的眼中。僅僅一年,一百多家家具企業(yè)化為烏有,其中不乏一些運(yùn)營二十余年的大規(guī)模企業(yè),如富之島、金鷹家私、尚懸家具等。
剩下的呢?為了不成為“狼醫(yī)生”的腹中之物,仍然在奔跑?墒锹斆鞯腷oss,你有沒有反思過那些死掉的“鹿群”為何會有如斯下場呢?或許,我們可以從那些倒下的家具企業(yè)中獲得生存。
見異思遷??揀了芝麻丟了西瓜
人在面臨壓力的時候,為了避免痛苦會將注意力轉(zhuǎn)移。而一些企業(yè)在面臨經(jīng)營壓力的時候,也會通過其他的渠道來轉(zhuǎn)移經(jīng)營。如富之島在2012 年曾投入號稱40 億元投資房地產(chǎn)項(xiàng)目。并不是說家具企業(yè)不可以投資經(jīng)營其他的項(xiàng)目,可是在投資前一定要分清項(xiàng)目的主次和遇到的各種問題,尤其是資金回收的問題,如果像富之島引發(fā)資金鏈斷裂,無疑是企業(yè)生存發(fā)展的一大忌,不倒閉才叫奇怪。
一哄而上??缺乏主張
中國人喜歡跟風(fēng),趕潮流,做事喜歡一哄而上,做生意也不例外,投資房地產(chǎn)、做板式家具、實(shí)木家具、新中式、歐美家具等。家具企業(yè)緊跟潮流,關(guān)注行業(yè)動態(tài)是值得稱贊的一件事。但是,當(dāng)跟得太緊密、且沒有自己的思考、主張的時候就成為了靠別人指路的瞎子,跟著跟著毫無疑問會掉進(jìn)水溝。
有勇無謀??營銷管理不當(dāng)
中國大部分中小型家具企業(yè)起源于木工匠藝人,他們靠著過人的手藝和勇敢的嘗試逐漸發(fā)展成小作坊企業(yè),大批量抄襲生產(chǎn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的改變,行業(yè)結(jié)構(gòu)的成熟,企業(yè)發(fā)展的各種問題逐漸暴露,面對這些問題這些企業(yè)并不能快速反應(yīng),建立適合自己企業(yè)發(fā)展的營銷策略,管理方案,設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和品牌!拔锔偺鞚,適者生存”,這些企業(yè)會被淘汰也在情理中了。
無疑,離開是一種解脫,有如《一個跑路老板的泣血告白》所說。但我更加崇尚留下是一種自信和堅(jiān)忍。生命需要呵護(hù)、陪伴,撒下一顆種子還需要陽光雨露,施肥澆水,在臺風(fēng)來臨之時給予關(guān)懷,制定防護(hù)措施,做生意也是一樣。一間企業(yè)如果不能承接危難,那么所有繁盛都是假像,因?yàn)槊利惖牟屎缰挥薪?jīng)過暴風(fēng)雨的洗禮才能接受贊嘆,從危難中渡過的企業(yè)才能站得扎實(shí)!2015年家具行業(yè)的嚴(yán)峻形勢并不會好轉(zhuǎn)多少,家具企業(yè)不僅要面對轉(zhuǎn)型、洗牌之痛,還要承擔(dān)各方面的壓力。然而,未知死,焉知生?!鹿群還不是在狼的追趕下變得健壯如牛。
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