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　　改革開(kāi)放，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)裝上了加速器，龐大而又廉價(jià)的勞動(dòng)力，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的制造第一，出口第一......這其中當(dāng)然也包括中國(guó)的家具業(yè)。

　　改革開(kāi)放后，各種小工廠，大作坊猶如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，卻又如在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，折戟沉沙。家庭式，小作坊式的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)力低下，質(zhì)量上得不到保證，早已跟不上質(zhì)量要求高，批量大的國(guó)外訂單，這是現(xiàn)代中國(guó)家具面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　通過(guò)變革和整合，家具行業(yè)進(jìn)入工廠時(shí)代。明確的分工，流水線的工作，家具行業(yè)猶如裝上了發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)入了井噴式的快速發(fā)展階段。直到2001年中國(guó)加入了WTO，這給我們帶來(lái)更多機(jī)遇，中國(guó)家具可以更暢通無(wú)阻的銷(xiāo)售到世界的很多角落，訂單也像雪花般紛紛撒來(lái);但也帶來(lái)了許多挑戰(zhàn)，無(wú)窮無(wú)盡的反傾銷(xiāo)調(diào)查，加收的高額關(guān)稅，國(guó)外家具廠商的入侵，許多家具廠商面臨挑戰(zhàn)。

　　叢林法則，效率更高，質(zhì)量更好，成本更低的廠商在這輪的競(jìng)爭(zhēng)中存活了下來(lái)，一些廠商開(kāi)始考慮未來(lái)的出路，但更多的廠商還是在走代工，出口的老路子。

　　這一局面在2008年被徹底打破，美國(guó)金融危機(jī)帶來(lái)零售業(yè)的危機(jī)和制造業(yè)的危機(jī)。國(guó)外訂單的銳減，高額的反傾銷(xiāo)稅讓中國(guó)的家具行業(yè)進(jìn)入了真正的寒冬，大批的家具廠商倒閉。提早考慮未來(lái)出路的熬了過(guò)來(lái)，這也為中國(guó)家具行業(yè)敲響了警鐘，真的到了不得不轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。

　　一些公司早已在布局，出口不行，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已經(jīng)是烽火狼煙，外憂(yōu)內(nèi)困，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)如何沖出重圍，重獲新生呢?

　　一、穩(wěn)固一二線城市，搶占三四線城市

　　隨著國(guó)內(nèi)一級(jí)城市家居市場(chǎng)的萎縮，三、四線市場(chǎng)正在成為家居企業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。一些品牌企業(yè)在一、二線城市的布局已基本完成，為占有更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略，不少品牌開(kāi)始將目光投向了更有潛力的三、四線城市。

　　伴隨城鎮(zhèn)化和工業(yè)化，居民的消費(fèi)能力大幅提高，加上龐大的人口基數(shù)，三四線城市銷(xiāo)售量普遍大漲，以紅星美凱龍為例，2013年河南地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大漲近10%，而這在一二線城市是可望而不可即。

　　俗話說(shuō)：不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。容易讓人忽視的中小型城市，可能就是銷(xiāo)售增長(zhǎng)的重要一環(huán)。

　　二、O2O模式，帶來(lái)銷(xiāo)售新革命

　　蘋(píng)果改變了手機(jī)，而淘寶改變了中國(guó)人的購(gòu)物習(xí)慣。全球在線支付平臺(tái)PayPal近日發(fā)布的“全球消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為及偏好調(diào)查報(bào)告”顯示，中國(guó)消費(fèi)者的“周平均網(wǎng)購(gòu)時(shí)間”及“網(wǎng)購(gòu)中移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用度”兩項(xiàng)數(shù)值均居全球首位。中國(guó)消費(fèi)者每周平均花在網(wǎng)購(gòu)方面的時(shí)間達(dá)387分鐘，較全球消費(fèi)者平均每周202分鐘的網(wǎng)購(gòu)時(shí)間多了185分鐘。

　　家具行業(yè)也從之聲室外變成了積極應(yīng)對(duì)，O2O通俗的來(lái)說(shuō)就是通過(guò)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，線上交易。因?yàn)殡娮由虅?wù)潮流勢(shì)不可擋，單一的渠道不再具有競(jìng)爭(zhēng)力，線上線下協(xié)同O2O的多渠道將成為主流。

　　以號(hào)稱(chēng)“中國(guó)第一垂直電商”美樂(lè)樂(lè)為例，2008年，美樂(lè)樂(lè)自己的獨(dú)立線上渠道“美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)”上線運(yùn)營(yíng)，2011年開(kāi)始了線**驗(yàn)館的建設(shè)步伐。有很多大賣(mài)場(chǎng)邀請(qǐng)美樂(lè)樂(lè)入住，但被其婉拒。從線上到線下一直保持著高度獨(dú)立，但與與傳統(tǒng)的家具線下賣(mài)場(chǎng)功能不同，美樂(lè)樂(lè)線**驗(yàn)館所承擔(dān)的“職責(zé)”大多為實(shí)體展示和售后服務(wù)，線上則承擔(dān)導(dǎo)流客戶(hù)的任務(wù)。線下彌補(bǔ)了傳統(tǒng)網(wǎng)商無(wú)法真實(shí)展現(xiàn)實(shí)物的不足，線上的大范圍人群覆蓋又是傳統(tǒng)家具企業(yè)不具備的優(yōu)勢(shì)。美樂(lè)樂(lè)的模式為中國(guó)傳統(tǒng)家具企業(yè)打開(kāi)了新的銷(xiāo)售革命!

　　三、大定制時(shí)代來(lái)臨

　　日前，家居業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布了一項(xiàng)家居滿(mǎn)意度調(diào)查，結(jié)果顯示76%的用戶(hù)對(duì)傳統(tǒng)家居模式不滿(mǎn)意，其中有近80%的原因和定制相關(guān)。家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占56%;家居尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。雖然是投訴數(shù)據(jù)，但是這也說(shuō)明，定制家居已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C(jī)。

　　現(xiàn)在裝修市場(chǎng)的消費(fèi)人群慢慢從70后轉(zhuǎn)向了80后，他們更傾向個(gè)性化，量身定制的產(chǎn)品。同時(shí)，定制家具以其時(shí)尚，省時(shí)，省力等優(yōu)點(diǎn)，逐漸成為中高端消費(fèi)人群的首選。根據(jù)紅星美凱龍發(fā)布的2013年上半年度家居消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，個(gè)性化消費(fèi)需求已漸成市場(chǎng)主流，定制家居將成為家居市場(chǎng)的另一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。而利用O2O的模式，以后可以更加便捷，省心的定制到自己個(gè)性化的舒適家具。這更是傳統(tǒng)家具廠商轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，中國(guó)家具行業(yè)未來(lái)的出路不僅僅只有這些，但窮則思，思則變，變則通，通則久。歷經(jīng)風(fēng)雨的中國(guó)家具行業(yè)未來(lái)會(huì)更好!