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　　4月17日?qǐng)?bào)道今年1-3月照明市場(chǎng)銷量下降幅度達(dá)到25%-50%，很多經(jīng)銷商都虧本經(jīng)營(yíng)，不少經(jīng)銷商萌生退出照明市場(chǎng)的意愿。

　　在深圳各大LED賣場(chǎng)采訪時(shí)，記者聽到不少商家反映，今年LED照明市場(chǎng)淡旺季不明顯，處于冷清狀態(tài)比較多。面對(duì)低迷的照明市場(chǎng)，不少經(jīng)銷商稱非常郁悶，也非常不解。“為什么產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)這么低的情況下還是招不來顧客？市場(chǎng)低迷到底是什么原因啊？”有經(jīng)銷商這樣問記者。

　　經(jīng)銷商缺乏培訓(xùn)，戰(zhàn)斗力低

　　在深圳一些賣場(chǎng)看到，部分LED經(jīng)銷店，店面裝修不規(guī)范、沒統(tǒng)一、無標(biāo)準(zhǔn)的形象和運(yùn)作機(jī)制，很多個(gè)產(chǎn)品擺放位置也顯得主次不分，給人較為零亂、低檔的印象。

　　在不少店里，記者還看到有店員在店面吃飯、打牌、聊天，這些銷售員給人感覺非常業(yè)余。

　　LED作為新興行業(yè)，很多廠家、老板都是前幾年蜂擁而至的，因而，對(duì)LED產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品特性都處于一知半解的狀態(tài)，更別說對(duì)商家、導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)了。

　　當(dāng)向多家LED經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人詢問，企業(yè)或店面是否對(duì)銷售人員進(jìn)行過培訓(xùn)時(shí)，他們表示：“一般在招人時(shí)會(huì)選以前做過銷售的，但由于給出的待遇一般，因此往往招的多是新手，而LED燈一些具體的技術(shù)指標(biāo)很難給他們進(jìn)行培訓(xùn)，只能簡(jiǎn)單地說一些產(chǎn)品的特點(diǎn)。當(dāng)有專門要了解的顧客上門時(shí)，需要我們這些經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商出馬進(jìn)行講解�！�

　　加上LED照明燈具技術(shù)指標(biāo)較高，各種標(biāo)準(zhǔn)五花八門，導(dǎo)購(gòu)員不容易將產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、使用方法等清晰記住，進(jìn)而明了地介紹給消費(fèi)者。記者現(xiàn)場(chǎng)詢問有些導(dǎo)購(gòu)員，也沒有介紹清楚想要的知識(shí)。試問連自己的產(chǎn)品都不清楚，又如何讓消費(fèi)者掏錢購(gòu)買？銷量怎么能提升上去呢？

　　網(wǎng)購(gòu)搶了市場(chǎng)蛋糕

　　近年來，勞動(dòng)力、原材料等成本不斷上漲，在LED制造環(huán)節(jié)，廠家壓縮成本的空間已經(jīng)很小；同時(shí)，行業(yè)不斷涌入新的生產(chǎn)廠家，LED市場(chǎng)供大于求，終端市場(chǎng)產(chǎn)品的利潤(rùn)被壓縮得非常低。

　　令經(jīng)銷商更擔(dān)憂的是，LED照明市場(chǎng)開始出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，對(duì)價(jià)格追求“沒有最低，只有更低”。這無疑分薄了經(jīng)銷商和賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

　　“前幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒盛行時(shí)，我們店的利潤(rùn)還可以。但這幾年隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，有的經(jīng)銷商LED照明產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)比淘寶等網(wǎng)店的銷售價(jià)還高，這讓經(jīng)銷商怎么和網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)？”代理雷士照明的產(chǎn)品的王獻(xiàn)超經(jīng)理說。

　　其實(shí)，廠家通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷避開經(jīng)銷商或代理商環(huán)節(jié)，由廠家和消費(fèi)者直接接觸，這樣有助于降低成本，對(duì)經(jīng)銷商和代理商是一種打擊。不過，這也是一柄雙刃劍，經(jīng)銷商或代理商畢竟掌握著不少“核心”競(jìng)爭(zhēng)力??工程客戶。

　　然而，廠商往往需要經(jīng)銷商和代理商共同來分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)，打擊經(jīng)銷商和代理商的積極性，對(duì)企業(yè)而言是“搬石頭砸自己的腳”。對(duì)大部分的LED廠家而言，終端銷售的經(jīng)驗(yàn)不如經(jīng)銷商那么豐富。因而很多廠家仍然不敢完全拋開經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)，他們會(huì)尋找經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品，以降低風(fēng)險(xiǎn)，這也是電商渠道“半紅不紅”的原因之一。

　　樓市牽連燈市

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于原材料價(jià)格上漲，絕大部分LED照明廠家都把產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)了15%-30%。產(chǎn)品價(jià)格上漲的同時(shí)，賣場(chǎng)租金也在漲。此外，深圳各大建材市場(chǎng)的客流量比起往年有一定幅度的減少，且將有可能繼續(xù)維持這種狀態(tài)一段時(shí)間。

　　這幾年的房地產(chǎn)市場(chǎng)不好，房子又賣不掉，LED照明行業(yè)自然也受到牽連。記者在又一居燈飾城了解到，今年1-3月照明市場(chǎng)銷量下降幅度達(dá)到25%-50%。市場(chǎng)銷售不好，很多經(jīng)銷商都是虧本經(jīng)營(yíng)，有的經(jīng)銷商甚至萌生退出照明市場(chǎng)的意向。

　　“我們也想做好代理生意賺多點(diǎn)，畢竟虧錢的生意誰都不想干，但市場(chǎng)就是這么低迷，我們也沒什么辦法改變這種狀況�！庇忠痪拥慕�(jīng)銷商鐘經(jīng)理坦言。

　　代理品牌不給力

　　“二樓有幾家經(jīng)銷商都撤場(chǎng)或者換品牌了，本來生意就不好，每個(gè)月都虧錢。如今賣場(chǎng)這邊又打算漲租金，我們的日子越來越不好過了�！币灰姷接浾�，一家燈飾館的店老板就開始吐苦水。

　　他表示，由于長(zhǎng)期代理的品牌在市場(chǎng)中都難以受到消費(fèi)者的更多青睞，生意一直平平淡淡的，且廠家對(duì)他們經(jīng)銷店的支持力度不明顯，因此考慮在今年內(nèi)更換代理的品牌試試看效果怎樣。

　　藝豪燈飾的負(fù)責(zé)人稱，“去年以來市場(chǎng)很淡，沒賺到錢的經(jīng)銷商自然會(huì)考慮換品牌。在我們賣場(chǎng)這邊看到有10%左右的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行、撤場(chǎng)或者考慮換了別的LED品牌�！�

　　當(dāng)追問，換了別的品牌怎么保證自己能做起來，有沒有相應(yīng)的一些新銷售策略提振市場(chǎng)時(shí)，大部分的經(jīng)銷商表示沒考慮好。

　　總之，在產(chǎn)品漲價(jià)、賣場(chǎng)漲租、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下，經(jīng)銷商要想有所改變，除了要提升自身形象和加強(qiáng)培訓(xùn)之外，還有更多問題有待解決。

　　傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三級(jí)市場(chǎng)起著主導(dǎo)作用。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場(chǎng)和大市場(chǎng)，而一些運(yùn)營(yíng)商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、集中化、國(guó)際化和主流化的發(fā)展趨勢(shì)。

　　中國(guó)五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來的一段時(shí)間內(nèi)，都應(yīng)該主要是流通和終端渠道相互交叉運(yùn)行的狀態(tài)下運(yùn)行，五金市場(chǎng)由傳統(tǒng)的五金一條街到五金機(jī)電城，到現(xiàn)在展貿(mào)結(jié)合的專業(yè)市場(chǎng)，五金市場(chǎng)走出了一條快速、專業(yè)發(fā)展的路線。

　　一、規(guī)�；�

　　中國(guó)日用五金業(yè)跨入世界前列。中國(guó)先后建立了拉鏈、電剃須器、不銹鋼器皿、鐵鍋、刀片、自行車鎖等14個(gè)技術(shù)開發(fā)中心，壓力鍋、電動(dòng)剃須器、打火機(jī)等16個(gè)產(chǎn)品中心。

　　這些中心目前絕大多數(shù)發(fā)展成為行業(yè)排頭兵，有的已成為世界排頭兵，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　中國(guó)逐步成為世界五金加工大國(guó)和出口大國(guó)。我國(guó)已成為世界五金生產(chǎn)大國(guó)之一，擁有廣闊的市場(chǎng)和消費(fèi)潛力。

　　目前中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)中至少有70%為民營(yíng)企業(yè)，為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的主力軍。

　　國(guó)際五金市場(chǎng)上：歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動(dòng)力價(jià)格升高，將普遍性產(chǎn)品轉(zhuǎn)由發(fā)展中國(guó)家生產(chǎn)，僅生產(chǎn)高附加價(jià)值的產(chǎn)品，而中國(guó)又擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，所以更有利發(fā)展為五金加工出口大國(guó)。

　　二、多元化

　　在貿(mào)易、流通、出口等方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)批發(fā)市場(chǎng)，五金產(chǎn)品的生產(chǎn)繁榮了市場(chǎng)，市場(chǎng)的繁榮拉動(dòng)了產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成了生產(chǎn)與市場(chǎng)流通的互動(dòng)。各地五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)，已經(jīng)基本形成產(chǎn)地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成，全國(guó)五金市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)總體規(guī)劃布局合理、經(jīng)營(yíng)品種齊全、物流流通順暢的格局。

　　三、集中化

　　區(qū)域集中化。我國(guó)的五金工具市場(chǎng)主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。東有號(hào)稱“中國(guó)五金第一城”的上海五金機(jī)電商貿(mào)城;西有以集結(jié)了萬貫五金機(jī)電市場(chǎng)等大型市場(chǎng)的“成都金府五金機(jī)電城”;南有著名的廣東廣佛五金機(jī)電城;北有正在籌建的北京“中華五金城”;中有長(zhǎng)沙的“雨花五金機(jī)電城”。

　　除此之外，其它大型的五金機(jī)電市場(chǎng)還有：江蘇姜堰的“華東五金機(jī)電城”、湖北武漢正在籌建的“華中五金機(jī)電城”、沈陽的“天河五金機(jī)電城”、大連已經(jīng)建成并開始營(yíng)業(yè)的“大連五金機(jī)電城”以及面向東盟的“南寧五金機(jī)電城”和面向臺(tái)灣的“泉州五金機(jī)電城”。

　　四、現(xiàn)代化

　　一是生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域延伸。中國(guó)五金行業(yè)的市場(chǎng)新趨勢(shì)越來越明顯，新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對(duì)傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場(chǎng)控制權(quán)旁落的危險(xiǎn)。

　　二是專賣店成為重要的發(fā)展方向。專賣店確有很大成功的可能。匯泰龍依靠專賣店系統(tǒng)從一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌到現(xiàn)在的行業(yè)知名品牌。

　　三是電子商務(wù)已成為未來發(fā)展的主流。電子商務(wù)對(duì)五金傳統(tǒng)渠道的影響越來越大，大多五金城開始尋求將線上電子商務(wù)與線下五金市場(chǎng)結(jié)合起來。

　　對(duì)食品和包裝機(jī)械企業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，2012年上半年，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值101.9億元，比去年同期增長(zhǎng)21%；工業(yè)銷售產(chǎn)值95.75億元，比去年同期增長(zhǎng)19.5%，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率4.63%，比去年同期5.02%降低了0.35%；新產(chǎn)品產(chǎn)值9.01億元，比去年同期增長(zhǎng)3.96%；進(jìn)出口總額18.4億元，同比增長(zhǎng)5.58%，其中進(jìn)口10.7億元，同比增長(zhǎng)-18.09%，出口7.7億元，同比增長(zhǎng)27.54%；出口交貨值9.432億元，比去年同期增長(zhǎng)18%；全員勞動(dòng)生產(chǎn)率66244元/人，比去年同期的57691元/人增加了8553元/人；企業(yè)虧損面由去年的19.5%增加到27.4%。

　　我國(guó)食品加工機(jī)械企業(yè)多達(dá)45萬家，但是機(jī)械化應(yīng)用并不是普遍，大多是比較落后的設(shè)備或者是比較落后的技術(shù)，嚴(yán)重的阻礙了該行業(yè)的發(fā)展�，F(xiàn)階段，我國(guó)不少的食品加工機(jī)械企業(yè)將市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)國(guó)外，但日本、德國(guó)、意大利在食品加工機(jī)械行業(yè)占據(jù)了很重的位置，他們的技術(shù)水平對(duì)我國(guó)的食品加工機(jī)械市場(chǎng)有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相當(dāng)激烈。我國(guó)的企業(yè)能在國(guó)際市場(chǎng)中有一席之位的只有區(qū)區(qū)幾家。

　　我國(guó)食品機(jī)械行業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，也有了可喜的成績(jī)，各式各樣的食品機(jī)械層出不窮。不過，這只是相對(duì)過去而言;我國(guó)食品機(jī)械行業(yè)與歐美發(fā)達(dá)的相比，實(shí)力、差距還很大。根據(jù)國(guó)際著名調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)全球各大食品加工機(jī)械企業(yè)的調(diào)查，大膽預(yù)言未來十幾年食品加工機(jī)械行業(yè)將會(huì)發(fā)生革命性的變化，這將為整個(gè)食品加工機(jī)械行業(yè)帶來新的契機(jī)。未來行情如下：

　　1.規(guī)模化、集團(tuán)化（包裝機(jī)包裝機(jī)械包裝設(shè)備顆粒包裝機(jī)粉劑包裝機(jī)袋泡茶包裝機(jī)茶葉包裝機(jī)小袋包裝機(jī)小袋分裝機(jī)顆粒分裝機(jī)）。集中企業(yè)的生產(chǎn)能力繼續(xù)朝規(guī)�；�、集團(tuán)化發(fā)展，以追求規(guī)模效益。中小企業(yè)在目前資金、技術(shù)實(shí)力不夠雄厚的狀況下，不宜盲目引進(jìn)生產(chǎn)線，可采用轉(zhuǎn)為大型機(jī)械企業(yè)提供零配件生產(chǎn)的模式。

　　2.開拓產(chǎn)品出口新局面。我國(guó)食品和包裝機(jī)械技術(shù)適中、價(jià)廉物美，非常適合發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件，今后向這些國(guó)家和地區(qū)的出口前景廣闊，部分設(shè)備也可向發(fā)達(dá)國(guó)家出口。比如全自動(dòng)饅頭機(jī),銷量就不錯(cuò)。

　　3.提高產(chǎn)品技術(shù)含量。沒有良好的技術(shù)作為企業(yè)的發(fā)展后盾,是不可能走的長(zhǎng)久的。實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化、智能化，向產(chǎn)品信息化發(fā)展，引進(jìn)新技術(shù)，加快企業(yè)ISO9000認(rèn)證進(jìn)度。進(jìn)一步的提升設(shè)備的技術(shù)水平、穩(wěn)定性、可靠性。勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極改變這種狀態(tài)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，形成自己的創(chuàng)新能力，才能迎頭趕上。

　　4.加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新。我國(guó)食品包裝機(jī)械大都是在借鑒進(jìn)口設(shè)備的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，對(duì)與國(guó)外差距較大或空白產(chǎn)品，應(yīng)積極引進(jìn)技術(shù)，消化吸收，由逐步摸透到全面掌握。對(duì)有一定基礎(chǔ)但與國(guó)外同類產(chǎn)品有一定差距的產(chǎn)品采取學(xué)習(xí)借鑒的方式，加強(qiáng)相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)的研究，鼓勵(lì)開發(fā)創(chuàng)新。

　　5.開發(fā)需求旺盛的食品機(jī)械。隨著包裝食品的內(nèi)需擴(kuò)大，以及出口需求的增加，目前，市場(chǎng)上有下列幾種需求旺盛的食品包裝機(jī)械亟待開發(fā)。

　　啤酒與飲料灌裝成套設(shè)備

　　專家認(rèn)為，啤酒灌裝機(jī)械成套設(shè)備應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)年產(chǎn)5萬噸的中型設(shè)備和適度發(fā)展年產(chǎn)10萬噸以上的大型設(shè)備。高速、低損耗、計(jì)量精確、能自動(dòng)檢測(cè)等多功能、全自動(dòng)化設(shè)備的前景看好。飲料機(jī)械要適應(yīng)“集中生產(chǎn)主劑，分散灌裝飲料”的發(fā)展方向，開發(fā)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配啤酒、飲料的技術(shù)和設(shè)備。

　　方便食品生產(chǎn)包裝成套設(shè)備

　　以方便面、方便粥、餃子、包子等生產(chǎn)機(jī)械為代表的方便食品加工成套設(shè)備及其產(chǎn)品需求量越來越大。根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，人們對(duì)方便食品需求的方向是：有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、產(chǎn)品高檔且味道好。傳統(tǒng)食品的加工及老年和嬰兒食品加工設(shè)備的市場(chǎng)前景同樣看好，相關(guān)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)。

　　屠宰及肉類加工與包裝機(jī)械

　　家禽家畜屠宰機(jī)械、肉類加工機(jī)械、精制肉深加工機(jī)械與分包裝機(jī)械是開發(fā)方向。特別是大中城市的平價(jià)商場(chǎng)更需要包裝出售這些產(chǎn)品，亟待包裝機(jī)械面世。近幾年來，城市和農(nóng)村大力發(fā)展飼養(yǎng)、屠宰一條龍的養(yǎng)殖業(yè)，迫切需要完善中、小型家禽家畜屠宰加工包裝設(shè)備，新購(gòu)大型屠宰設(shè)備，發(fā)展分部位分割加工技術(shù)設(shè)備、包裝設(shè)備、火腿、肉腸等精制加工包裝機(jī)械，市場(chǎng)前景也頗為廣闊。

　　糧食及食用油深加工包裝市場(chǎng)

　　市場(chǎng)上糧食的中小型包裝較受歡迎，需求量很大。開發(fā)適用于不同狀態(tài)物料、不同包裝重量的系列包裝設(shè)備前景廣闊。

　　果蔬加工保鮮技術(shù)設(shè)備

　　預(yù)計(jì)未來市場(chǎng)上需求的這類產(chǎn)品包括：菜蔬果品分級(jí)技術(shù)設(shè)備、高效率榨汁技術(shù)設(shè)備、節(jié)能的濃縮技術(shù)設(shè)備、經(jīng)洗凈及挑選的袋裝鮮果蔬和速凍蔬菜及脫水蔬菜的技術(shù)設(shè)備，大幅度降低果蔬、糧食、肉類、魚類、蛋類等食品原料損失的加工機(jī)械，采用氣調(diào)、Co60輻射、硫化床等的技術(shù)設(shè)備和新型實(shí)用儲(chǔ)藏保鮮技術(shù)設(shè)備，果蔬加工保鮮運(yùn)輸鏈設(shè)備，如氣調(diào)保鮮低溫庫設(shè)備、冷藏冷凍運(yùn)輸車、冷藏柜、廚房冰箱等系列設(shè)備。

　　小編認(rèn)為，食品機(jī)械行業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。目前我國(guó)的食品加工企業(yè)的國(guó)模比較低，資金短缺。食品機(jī)械工業(yè)面臨的是科技時(shí)代，面臨這個(gè)時(shí)代，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，走技術(shù)指導(dǎo)型道路，以創(chuàng)新的姿態(tài)迎接廣大復(fù)雜的國(guó)際形態(tài)。