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    新華社記者欒翔　趙凱　徐燁
    在遠(yuǎn)隔重洋的拉丁美洲，說起“中國(guó)制造”，人們往往想到的是低端制造業(yè)產(chǎn)品，但是在２３日開幕的智利圣地亞第１６屆國(guó)際航空航天展上，參觀者發(fā)現(xiàn)“中國(guó)制造”有了顯著升級(jí)，產(chǎn)品的科技含量已經(jīng)大為提高。

    智利企業(yè)家洛萊塔?卡斯特羅來參觀這次展覽之前，“中國(guó)制造”會(huì)讓她首先想到的是身上的牛仔褲、腳上的鞋子和挎著的皮包等。而當(dāng)她得知這次展會(huì)上代表世界領(lǐng)先水平的飛機(jī)、雷達(dá)、裝甲車……也是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“中國(guó)制造”時(shí)，不由得瞪大了眼睛，連聲贊嘆：“中國(guó)產(chǎn)品，好！”

    實(shí)際上，隨著中國(guó)工業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，中國(guó)企業(yè)逐漸走出國(guó)門參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且正在以遠(yuǎn)見、技術(shù)、資金實(shí)力和自身獨(dú)有的特色改變著人們的固有觀念�！爸袊�(guó)制造”已經(jīng)躋身世界工業(yè)的前列，并且勇于走上全球化發(fā)展之路，這引來了大洋彼岸的高度關(guān)注。

    “走出去”，靠的是遠(yuǎn)見、實(shí)力、特色

    智利圣地亞哥國(guó)際航空航天展是拉美最大規(guī)模的航展，每?jī)赡昱e行一次。前來參展的中國(guó)企業(yè)，無不具有開拓拉美市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展的豪情。

    在采訪中，有企業(yè)表示有志成長(zhǎng)成為“具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)”，還有企業(yè)表示，要在航空、軍需設(shè)備、軍用電子等久已為歐美巨頭壟斷的領(lǐng)域，由“占有一席之地”上升到開辟出自己的一片天地。

    經(jīng)過多年的努力，中國(guó)在高新科技領(lǐng)域的發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，高端工業(yè)水平已經(jīng)達(dá)到、甚至超越西方。此次前來參展的中國(guó)企業(yè)帶來的是自主研發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，推出的是按客戶需求設(shè)計(jì)的從營(yíng)銷到配套服務(wù)的整體商業(yè)方案，展示的是企業(yè)的國(guó)際視野和全球競(jìng)爭(zhēng)力。例如２００９年中電科技國(guó)際貿(mào)易公司在國(guó)際公開競(jìng)標(biāo)中脫穎而出向厄瓜多爾出口雷達(dá)系統(tǒng)，憑借的首先是在各項(xiàng)測(cè)評(píng)中勝出的產(chǎn)品和技術(shù)，其次就是完全基于自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“產(chǎn)品＋技術(shù)服務(wù)”整體方案。

    體現(xiàn)實(shí)力的另一個(gè)方面是資金。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過多元化發(fā)展，積累了雄厚的資本，從而為走出國(guó)門提供了資金保障。

    參加這次航空展的企業(yè)不約而同地表示，中國(guó)高科技工業(yè)拓展拉丁美洲市場(chǎng)，是一個(gè)兩相適應(yīng)的絕佳機(jī)緣。拉丁美洲許多企業(yè)在選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，注重的是價(jià)格和能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)靥厥庑枨蟮撵`活性，而中國(guó)企業(yè)力爭(zhēng)“人無我有”、“人有我優(yōu)”的市場(chǎng)定位，力圖在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)相當(dāng)甚至更優(yōu)的基礎(chǔ)上，在價(jià)格和靈活性上體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一經(jīng)營(yíng)之道同本地市場(chǎng)一拍即合。

    以參展的中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司（中航國(guó)際）為例，該企業(yè)２００８年向玻利維亞客戶交付兩臺(tái)自主研發(fā)的新舟６０型５０座級(jí)雙發(fā)渦槳客機(jī)，得到客戶運(yùn)營(yíng)盈利的反饋。能夠獲得這樣一筆買賣，首先是由于玻利維亞的機(jī)場(chǎng)跑道狀況較差，一般飛機(jī)很難起降，而“中國(guó)制造”的飛機(jī)有較強(qiáng)的機(jī)場(chǎng)適應(yīng)性，恰恰符合客戶需求。而且同飛機(jī)一起打包銷售的，是從培訓(xùn)飛行員、制定飛行路線、實(shí)施財(cái)務(wù)規(guī)劃等一系列整體商業(yè)方案，其中也包括了未來若干年內(nèi)的咨詢、維護(hù)、技術(shù)支持保障。

   “走出去”，發(fā)現(xiàn)不足并自我完善

    回顧“中國(guó)制造”的發(fā)展，從“為他人作嫁衣裳”走到如今擁有自主研發(fā)能力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)業(yè)，發(fā)展道路充滿艱辛。分析人士指出，中國(guó)企業(yè)“走出去”，必須找準(zhǔn)自身定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，知己知彼。

    中國(guó)電子進(jìn)出口總公司特種裝備事業(yè)部拉美地區(qū)部總經(jīng)理韓波認(rèn)為，經(jīng)過十多年的迅猛發(fā)展，中國(guó)高科技工業(yè)整體實(shí)力空前增強(qiáng)，產(chǎn)品正在逐漸追上美國(guó)、歐洲一些科技大國(guó)的水平，并且在國(guó)際大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的空隙中尋找商機(jī)。拉美地區(qū)是美歐等國(guó)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)同其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者相比，技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水準(zhǔn)等方面差距很小，甚至還具有優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)楦呖萍脊�業(yè)往往涉及高額投資或戰(zhàn)略性基礎(chǔ)行業(yè)，買家決策會(huì)深思熟慮，慎之又慎。

    如何打開局面，如何擴(kuò)大“中國(guó)制造”高科技、高附加值產(chǎn)品的地區(qū)影響力，并逐漸發(fā)展到擁有國(guó)際聲譽(yù)，企業(yè)表示應(yīng)當(dāng)首先勇于向外界展示自己，參加如智利航空展這樣的具有國(guó)際和地區(qū)影響力的大型展會(huì)，廣泛同行業(yè)內(nèi)各類企業(yè)進(jìn)行接觸，加強(qiáng)同潛在客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的交流，在更大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的實(shí)力，創(chuàng)造優(yōu)良的形象，在自我宣傳、自我營(yíng)銷的過程中取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，在相互學(xué)習(xí)的過程中不斷自我完善，向國(guó)際業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)看齊。

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，中國(guó)企業(yè)學(xué)會(huì)了產(chǎn)品之外提供服務(wù)支持的重要性。然而，走出國(guó)門，我們面對(duì)的是一個(gè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟的市場(chǎng)環(huán)境，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，我們除了過硬的產(chǎn)品、可靠的服務(wù)，還要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，預(yù)見客戶的需求，從細(xì)微處入手，精心雕琢產(chǎn)品和服務(wù)，使之更人性化、更符合目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)理念乃至哲學(xué)。

    中國(guó)電子進(jìn)出口總公司的韓波告訴記者，從技術(shù)層面上講，“中國(guó)制造”的高新技術(shù)產(chǎn)品足以同歐美國(guó)家相抗衡，但是在同場(chǎng)較量中，我們卻會(huì)輸于沒有考慮到產(chǎn)品的運(yùn)輸性、空間可利用性、甚至一些關(guān)乎產(chǎn)品設(shè)計(jì)、造型等方面看似細(xì)枝末節(jié)的地方。這些“細(xì)枝末節(jié)”要求中國(guó)企業(yè)在未來競(jìng)爭(zhēng)中要努力完善。參加展會(huì)的中國(guó)企業(yè)紛紛表示，走出來跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同場(chǎng)亮相并進(jìn)行對(duì)比，才能看到自身的不足，也能促使企業(yè)自我完善和進(jìn)步。