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    曾有資深國際品牌發(fā)出感喟：“永遠不要覺得自己已讀懂中國”。確實，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)市場需求瞬息萬變。所以，國際品牌的本土化過程不可能一蹴而就，必須要有“持久戰(zhàn)”的思想準備。從目前來看，國際衛(wèi)浴品牌的本土化在生產(chǎn)本土化、設計本土化方面已經(jīng)小有成績，但是同時也存在一些問題。

    近年來，國際衛(wèi)浴巨頭紛紛將研發(fā)和生產(chǎn)中心轉向中國轉移，一方面是為了更靠近中國市場，另一方面也看重中國研發(fā)基礎環(huán)境日漸成熟，在中國的研發(fā)成果也可以迅速應用到全球其它市場。據(jù)了解，TOTO、科勒、摩恩、漢斯格雅以及杜拉維特等國際品牌已經(jīng)在中國境內(nèi)建立起生產(chǎn)基地：1995年焦點裝修家居網(wǎng)，科勒在中國的第一家獨資廠，陶瓷件年產(chǎn)量達到一百萬件；1997年，TOTO于在上海建立標準廠房進行試探性投資；1996年，摩恩在廣州建立了具有世界先進生產(chǎn)管理和工藝技術的合資工廠；2006年，漢斯格雅中國松江廠房正式啟動，并計劃于今年建成第二家…..生產(chǎn)基地在中國的“安家落戶”，極大地節(jié)省了國際衛(wèi)浴品牌的生產(chǎn)和運輸成本，為其實現(xiàn)生產(chǎn)本土化奠定了堅實的基礎。

    1、產(chǎn)品研發(fā)和設計需要更貼近中國消費者需求

    但是，我們也看到，國際品牌本土化依舊任重道遠。中國市場龐大，消費需求也會存在差異，中外差異、南北差異是每一個進入中國市場的企業(yè)所必須面對的問題。如中國消費者在購買日用洗滌用品的時候往往會選擇大件購買，因此對浴室柜等衛(wèi)浴產(chǎn)品的擺放空間要求較高，這就要求衛(wèi)浴企業(yè)在設計產(chǎn)品的時候更多地考慮中國消費者的空間需求；還有，由于南北氣候環(huán)境的差異，人們對于馬桶的要求也會有所區(qū)別。北方人干燥寒冷，人們更多地考慮冬天保暖需求，而南方比較潮濕，人們則更多地考慮其除霉?jié)崈艄δ埽蛔詈�，由于中西方住宅標準不一樣，中國大部分住宅面的衛(wèi)浴空間面積偏小，而且存在墻面斜度不一、內(nèi)部結構標準不一的情況，這就對衛(wèi)浴產(chǎn)品的設計和安裝提出了更高的要求，“非標定制”也是目前我國衛(wèi)浴市場的一個新趨勢。如何在設計上更多地考慮當?shù)叵�費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品設計的本土化，是國際衛(wèi)浴品牌所必須思考的問題。

    2、產(chǎn)品結構和價格區(qū)間需要進一步完善

    除了設計本土化，價格也是影響消費者購買的最重要因素之一。在搜狐家居對消費者的調(diào)查中可以看到chinaren，七成網(wǎng)友認為國外品牌產(chǎn)品價格過高，存在“高價之下，其實難副”的嫌疑。目前，我國市場上高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格水平普遍較高，尤其是國際衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品價格更是讓許多人望而卻步。另外，在圖三中，我們也看到，絕大多數(shù)消費者屬于中等收入階層，這個階層購買能力有限，所以對于大件支出會更加審慎，對于市場價格也更為敏感。在未來的一段時間內(nèi)，價格仍然是本土品牌相比估計品牌最具吸引力的市場優(yōu)勢所在，這個也給了我們的國際品牌一個提示，如果能夠對價格和產(chǎn)品線進行適當調(diào)整，除了占據(jù)高端人群外，滿足部分中端消費人群的需求，也許會贏得更多中國消費者的青睞。

    3、品牌認知度和辨識度待提高

    經(jīng)濟學家強調(diào)，中國市場依舊是全球最活躍、最具吸引力的市場，遍地黃金，但不要忘記這也是一個淘金者密集的國度。越來越的國際品牌漂洋過海來到這片沃土，本來擁擠的國內(nèi)市場競爭變得更為激烈。競爭者要脫穎而出，必須要最大化地被自己的目標消費群體所認知。

    上世紀80年代初期到90年代，中國家電市場幾乎是外資品牌的天下，充斥于市場的幾乎都是“洋品牌”，尤其是松下、東芝、日立、三洋等品牌，幾乎完全擠占了本土品牌的生存空間。但是隨著中國本土品牌的全面崛起，國內(nèi)市場開始涌現(xiàn)一批強勢的本土品牌，如海爾、長虹、格蘭仕、格力等，而且相對于國際品牌，它們更加貼近本土消費者，來越多的消費者紛紛選擇本土家電品牌，洗衣機選海爾，空調(diào)買格力，電視選康佳……時至今日，盡管國際家電品牌研發(fā)能力很強，仍然具備很多優(yōu)勢，但是已經(jīng)被邊緣化。與家電行業(yè)類似，隨著國內(nèi)本土衛(wèi)浴企業(yè)的迅速崛起天龍八部，國際衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的品牌壓力也會越來越大，下一個十年，國際衛(wèi)浴品牌是否也有可能面臨逐漸被邊緣化的危險？