dbzz.net 市場(chǎng)中，不同的消費(fèi)者對(duì)汽車零部件的價(jià)格和質(zhì)量表現(xiàn)出不同的敏感程度。汽車零部件企業(yè)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，并加以利用，對(duì)于管理者在面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候如何出擊，而不被對(duì)手牽制起到關(guān)鍵的作用。
分析了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度后，可以針對(duì)不同的消費(fèi)者出不同的牌，以保證運(yùn)做更為順利，這樣往往企業(yè)可以強(qiáng)調(diào)質(zhì)量因素而淡化價(jià)格因素。避免價(jià)格戰(zhàn)的另外一個(gè)方法是提醒消費(fèi)者當(dāng)心低價(jià)格帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榱淤|(zhì)往往與低價(jià)格行影相隨。
現(xiàn)代商業(yè)中，注重質(zhì)量的客戶和很多的經(jīng)銷商都對(duì)優(yōu)質(zhì)的汽車零部件企業(yè)情有獨(dú)鐘，因?yàn)樵诮?jīng)銷和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，給經(jīng)銷商帶來(lái)的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。因此，一些具有優(yōu)質(zhì)信譽(yù)的汽車零部件企業(yè)在經(jīng)銷渠道上做的十分成功，也深受經(jīng)銷商青睞。其充分把握好了客戶貨真價(jià)實(shí)的繡球和經(jīng)銷商預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的心理預(yù)期，在廣告和營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)敢于為自己工作沒(méi)有做好而認(rèn)錯(cuò)，在道義上也站在了制高點(diǎn)。因此，企業(yè)無(wú)需動(dòng)用降價(jià)這種下策也會(huì)保證足夠的經(jīng)銷商渠道。
汽車零部件企業(yè)回避或還擊價(jià)格戰(zhàn)的另外一個(gè)武器是讓對(duì)手知道降價(jià)帶來(lái)的其他的負(fù)面影響，打產(chǎn)品差異性的牌。顯示你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及與對(duì)手產(chǎn)品的差異，以及這種差異面對(duì)的消費(fèi)群體，以及這個(gè)群體帶來(lái)的影響，對(duì)手就會(huì)不敢輕舉妄動(dòng)，怕價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓自己現(xiàn)有的市場(chǎng)份額和短期利潤(rùn)受到影響。
汽車零部件企業(yè)非價(jià)格戰(zhàn)的最后一招是尋求援助，呼吁利益相關(guān)方在競(jìng)爭(zhēng)中伸出援助之手。如尋求政府幫助，當(dāng)然不是所有的公司都可以指望政府。但是可以通過(guò)向顧客、供應(yīng)商、銷售渠道伙伴、代理商、以及其他有共同意向的公司呼吁，共同抵御價(jià)格戰(zhàn)，以免孤軍作戰(zhàn)，兩敗俱傷。這也是為什么經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到美國(guó)對(duì)中國(guó)零部件產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷制裁的原因，也是很好的非價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)典案例！
汽車零部件行業(yè)許多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之所以會(huì)發(fā)生，是因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為降價(jià)可以提高自己的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，而沒(méi)有考慮這樣做會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)整體的影響。無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來(lái)行業(yè)的混亂，行業(yè)形象的降低，不會(huì)象預(yù)期的那樣給某個(gè)企業(yè)提高多少市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
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