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    一個談判落敗的代價是多少?一個回答是：可能超過5000億元人民幣。這一天是2010年4月28日，距離2009年鐵礦石進口合同結束整整28天，在不斷高企的鐵礦石現貨價面前，在強硬的三大礦山公司面前，中國鋼鐵行業(yè)暫時放棄了抵抗。

    4月28日上午，在中鋼協三樓的會議室內，中鋼協常務副會長羅冰生“史無前例”地坦陳了中國在2010年鐵礦石談判中的不利局面，并表示，國內鋼鐵企業(yè)可以和三大礦山公司就鐵礦石問題進行分別接觸。

    羅冰生說，考慮到企業(yè)運行的壓力和困難，鋼廠可以在不違背行業(yè)關于鐵礦石進口原則的基礎下，與三大礦山公司進行接觸，按照統(tǒng)一價格進行鐵礦石采購，可以先從三大礦山公司進口鐵礦石，然后再結算。

    羅冰生的這一表態(tài)，意味著中鋼協已經放棄了該機構此前一直強調的“在中鋼協的組織協調下統(tǒng)一行動”原則，這也基本宣告了2010年鐵礦石談判已經結束。

    2010年，中國鋼廠進口鐵礦石將再次延續(xù)2009年的情況，價格最終也有可能按照三大礦山公司與日本簽訂的協議執(zhí)行。

    一個月前，中鋼協曾呼吁國內鋼廠統(tǒng)一行動，爭取做到兩個月內不進口三大礦山公司一噸礦石，以此對抗三大礦山公司在鐵礦石談判中的不合理要求和強硬態(tài)度。但一個月后，中鋼協開始放棄這一做法。

    羅冰生說，“當時出臺抵制措施之前，中鋼協對國內鋼鐵企業(yè)的礦石庫存進行了調研，結果是能夠維持兩個月左右的消耗。但眼下，已經過去一個月了，我們主要是考慮到企業(yè)下一步的生產經營狀況。而近期，礦山公司也一直在國內主要鋼廠之間活動，一些企業(yè)確實也和礦山公司進行了接觸，這些情況我們都清楚�！�

    他同時強調說，鋼廠以后進口鐵礦石需要在三個行業(yè)自律原則下進行，在不違背這三個原則的基礎下，企業(yè)可以根據自己的事情情況自行進口鐵礦石。

    行業(yè)自律三原則分別為：《2010年鐵礦石進口企業(yè)資質標準及申報程序》、《關于進口鐵礦石代理制實施細則》和《進口鐵礦石合同定期上報登記及其流向登記備案規(guī)定》。4月初，國內主要鋼廠和鐵礦石貿易商在一次會議上達成了鐵礦石進口三原則。在業(yè)內看來，這三個原則原本是控制國內鋼鐵企業(yè)私自進口鐵礦石而達成的。

    “鋼鐵企業(yè)出于自身生產的需要，可與礦山約定臨時價格采購鐵礦石�！�28日，中國鋼鐵工業(yè)協會常務副會長羅冰生無奈地表示，傳統(tǒng)的鐵礦石談判已名存實亡。

    至此，全民關注的2010年鐵礦石談判，以中鋼協公開允許國內鋼廠可以自行與三大礦山公司簽訂合同而告一段落。

    鐵礦石談判潰敗或損失5000億

    對于一直在努力挽救“搖搖欲墜”的長協談判機制的中鋼協而言，近期的不利消息是一個接著一個。在國際三大礦商提出按照季度簽訂價格協議之初，為拉攏中國市場，全球第四大鐵礦石供應商FMG還一再表示，不會跟隨三大礦商，仍將拓展與中國客戶的關系。但隨著鐵礦石市場現貨價“一天一個價格”的飛速飆升，其于4月24日仍表示，將采用與市場掛鉤的價格體系，徹底“拋”棄中國鋼企。

    而在此前，為抵抗國際礦商的苛刻要求，中鋼協也曾動員國內鋼企抵制進口鐵礦石，并努力整頓國內鐵礦石進口秩序。但由于鐵礦石價格的不斷上漲和國際礦商的“斷貨要挾”，羅冰生承認，中鋼協的倡議并沒有得到多少鋼企響應。

    一年吞掉四個半寶鋼

    雖然羅冰生表示，談判還在進行，但已經失去了實質性的意義。而除去少數大型鋼企有望較快和礦商達成相對優(yōu)惠的協議價外，即將消化掉原有庫存鐵礦石的大部分鋼企將紛紛從現貨市場拿貨。只是，“有米下鍋”也不見得就是件好事。按照目前鐵礦石超過180美元的現貨價計算(去年價格是60美元)，即便今年我國鐵礦石進口量不增加，6.3億噸的進口量仍將使得全國鋼企多付出5000多億元人民幣。這個數字相當于四個半寶鋼股份的總市值。

    目前，羅冰生已提出要將進口鐵礦石問題作為戰(zhàn)略問題提高到國家層面來解決，并大力鼓勵我國企業(yè)到海外開礦，將目前中國控制鐵礦石海外資源量占總進口量的比例從9%提高到50%以上。

    高價鐵礦石讓鋼企面臨巨大的成本壓力，而其如將此轉嫁至下游，對于推動我國經濟增長的數個關鍵行業(yè)都將起到重大的負面影響。

    以汽車制造業(yè)為例，如鋼材價格上漲15%，汽車毛利就要下降1%，而200%的漲幅將使其毛利下降超過13%。

    教訓：早談成比晚談成好

    在經歷5個月的煎熬后，鐵礦石談判的結局令人感慨。業(yè)內人士指出，近兩年的鐵礦石談判陷入“開局給人很高期望，但結局都不甚理想”的怪圈，除了鐵礦石轉入賣方市場而國際礦山壟斷優(yōu)勢突出的因素外，中方自身也有一些教訓需要總結。

    一是談判要應時而變，“久拖”并不是好辦法。

    回顧今年的鐵礦石談判，礦山從去年末的放風漲15%~20%，到年初的漲30%~40%，再到如今咬定90%~100%(協議價格)的漲幅，可謂步步逼近、層層加碼。

    “我們在年初時有一個基本判斷，即鐵礦石市場今年將轉為賣方主導。談判剛開始時礦山的報價還是試探性的，而隨著全球鋼鐵業(yè)的逐步復蘇，他們的漲價立場只會越來越堅定。從這個角度看鐵礦石談判，早談成比晚談成好�！甭摵辖饘倬W鐵礦石頻道主管杜薇說。

    二是談判要基于企業(yè)實際而不是輿論壓力。

    這點羅冰生感觸頗深，他在發(fā)布會上說：“鐵礦石談判現在成了連買菜老太太都關心的熱點話題�！笔聦嵣�，無論是之前的寶鋼還是現在的中鋼協，都無一例外地在談判上遭遇了沉重的輿論壓力。

    “中國鋼鐵業(yè)是一個龐大的產業(yè)，涉及的相關利益者甚多。無論誰談，都要面對眾口難調的困境�！辟Z良群說。

    他認為，鐵礦石談判應該從市場和企業(yè)的角度出發(fā)，從實際和靈活的角度出發(fā)，避免像2009年那樣面對輿論追問時“絕不松口”的情緒化傾向。

    三是對于礦石市場出現的新模式、新工具，中方要積極應對而不是消極回避。

    羅冰生在發(fā)布會上表示，當前三大礦山已由金融資本控制，千方百計追求當期最高利潤，使鐵礦石具有資本屬性。

    5000億損失是啥概念?

    超過5000億的損失是個什么概念?舉個例子，沈陽去年的GDP是4359億元，盤錦是685億元，或許我們可以這么說，三大巨頭一漲價，全體沈陽人+全體盤錦人去年一年創(chuàng)造的財富就被人拿走了。

    看上去觸目驚心，但這還不算最壞的???一份調研資料顯示，至2015年，全球鐵礦石產能將從2009年底的基礎上增加68%，如果新增產能屆時完全達產，那目前鐵礦石供應不足的瓶頸將得以瓦解。

    可即使中國鋼鐵行業(yè)熬到2015年又能怎樣呢?巨頭們會認真增加自己的產能、主動放棄對中國頗為靈驗的“緊箍咒”嗎?

    盡管中鋼協正在配合國家主管部門和執(zhí)法機構，醞釀舉起“反壟斷”大旗，但近年來中國鐵礦石的對外依存度已經接近70%是不爭的事實，工業(yè)食糧掌握在別人手里，試圖靠“規(guī)則”解決問題，希望渺茫。

    此外，還有鋼鐵行業(yè)專家呼吁，讓中投公司介入，用金融手段對抗三大礦背后的國際金融巨頭，但是中鋁抄底力拓受挫已是前車之鑒，而國企們經營金融衍生品的笨拙和愚蠢，更令人難以放心。揚湯止沸已無可能，中國鋼鐵行業(yè)要想不再遭遇“逼宮”，還得從自身短處著手。

    實際上，除了國內鐵礦石的價格雙軌制和僵化的談判機制之外，造成談判受制于人的更深層次原因在于，鋼鐵產業(yè)早已出現“虛胖”癥狀???2009年9月底，國務院有關文件將鋼鐵業(yè)列為產能過剩的重點行業(yè)，但是，當年粗鋼產量增幅還是達到了12.9%，產能逼近全球的一半，過剩相當嚴重，而行業(yè)的無序競爭和多頭對外，更讓中國鋼鐵的軟肋暴露無遺。

    當前的中國鋼鐵業(yè)，應該做好的是減法而不是加法：減去僵化的行政手段，減去落后的行業(yè)產能，減去不切實際的幻想……只有這樣，才能讓本文開頭等式兩邊的數字，更小一些，乃至消失..

    2010年我國鋼鐵價格將在高位區(qū)間震蕩

    中國鋼鐵協會常務副秘書長戚向東在28日召開的行業(yè)信息發(fā)布會上說，受成本和需求推動，2010年我國鋼鐵價格將在高位區(qū)間震蕩。

    據了解，2009年國內市場鋼材價格呈W型狀態(tài)發(fā)展，鋼材綜合價格指數當年1月、7月為高點，4月、10月為低點，年末鋼材綜合價格指數為106.4點。進入2010年以來，鋼材價格呈逐月上升態(tài)勢。

    中鋼協常務副會長羅冰生分析說，造成鋼材價格上漲的原因，主要是鋼材生產成本上升，特別是國際市場鐵礦石、煉焦煤價格大幅上漲的推動。

    另一方面，進入2010年以來，鋼材社會庫存呈不斷上升狀態(tài)，3月末鋼材社會庫存達1073.75萬噸，比年初增長34.43%。羅冰生說，這種鋼材社會庫存和國內市場價格同時上升的狀況，既有國內市場需求高增長的因素，也有鋼鐵生產成本不斷上升而寄希望于鋼材價格進一步上漲以獲取盈利的因素。