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　　4月17日報道今年1-3月照明市場銷量下降幅度達到25%-50%，很多經(jīng)銷商都虧本經(jīng)營，不少經(jīng)銷商萌生退出照明市場的意愿。

　　在深圳各大LED賣場采訪時，記者聽到不少商家反映，今年LED照明市場淡旺季不明顯，處于冷清狀態(tài)比較多。面對低迷的照明市場，不少經(jīng)銷商稱非常郁悶，也非常不解�！盀槭裁串a(chǎn)品利潤已經(jīng)這么低的情況下還是招不來顧客？市場低迷到底是什么原因��？”有經(jīng)銷商這樣問記者。

　　經(jīng)銷商缺乏培訓(xùn)，戰(zhàn)斗力低

　　在深圳一些賣場看到，部分LED經(jīng)銷店，店面裝修不規(guī)范、沒統(tǒng)一、無標準的形象和運作機制，很多個產(chǎn)品擺放位置也顯得主次不分，給人較為零亂、低檔的印象。

　　在不少店里，記者還看到有店員在店面吃飯、打牌、聊天，這些銷售員給人感覺非常業(yè)余。

　　LED作為新興行業(yè)，很多廠家、老板都是前幾年蜂擁而至的，因而，對LED產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品特性都處于一知半解的狀態(tài)，更別說對商家、導(dǎo)購員進行系統(tǒng)化的培訓(xùn)了。

　　當向多家LED經(jīng)銷店負責人詢問，企業(yè)或店面是否對銷售人員進行過培訓(xùn)時，他們表示：“一般在招人時會選以前做過銷售的，但由于給出的待遇一般，因此往往招的多是新手，而LED燈一些具體的技術(shù)指標很難給他們進行培訓(xùn)，只能簡單地說一些產(chǎn)品的特點。當有專門要了解的顧客上門時，需要我們這些經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商出馬進行講解�！�

　　加上LED照明燈具技術(shù)指標較高，各種標準五花八門，導(dǎo)購員不容易將產(chǎn)品功能、特點、使用方法等清晰記住，進而明了地介紹給消費者。記者現(xiàn)場詢問有些導(dǎo)購員，也沒有介紹清楚想要的知識。試問連自己的產(chǎn)品都不清楚，又如何讓消費者掏錢購買？銷量怎么能提升上去呢？

　　網(wǎng)購搶了市場蛋糕

　　近年來，勞動力、原材料等成本不斷上漲，在LED制造環(huán)節(jié)，廠家壓縮成本的空間已經(jīng)很�。煌瑫r，行業(yè)不斷涌入新的生產(chǎn)廠家，LED市場供大于求，終端市場產(chǎn)品的利潤被壓縮得非常低。

　　令經(jīng)銷商更擔憂的是，LED照明市場開始出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，對價格追求“沒有最低，只有更低”。這無疑分薄了經(jīng)銷商和賣場的市場份額。

　　“前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷還沒盛行時，我們店的利潤還可以。但這幾年隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，有的經(jīng)銷商LED照明產(chǎn)品進貨價比淘寶等網(wǎng)店的銷售價還高，這讓經(jīng)銷商怎么和網(wǎng)店競爭？”代理雷士照明的產(chǎn)品的王獻超經(jīng)理說。

　　其實，廠家通過網(wǎng)絡(luò)營銷避開經(jīng)銷商或代理商環(huán)節(jié)，由廠家和消費者直接接觸，這樣有助于降低成本，對經(jīng)銷商和代理商是一種打擊。不過，這也是一柄雙刃劍，經(jīng)銷商或代理商畢竟掌握著不少“核心”競爭力??工程客戶。

　　然而，廠商往往需要經(jīng)銷商和代理商共同來分擔企業(yè)經(jīng)營中的各種風險，打擊經(jīng)銷商和代理商的積極性，對企業(yè)而言是“搬石頭砸自己的腳”。對大部分的LED廠家而言，終端銷售的經(jīng)驗不如經(jīng)銷商那么豐富。因而很多廠家仍然不敢完全拋開經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)，他們會尋找經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品，以降低風險，這也是電商渠道“半紅不紅”的原因之一。

　　樓市牽連燈市

　　在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于原材料價格上漲，絕大部分LED照明廠家都把產(chǎn)品價格上調(diào)了15%-30%。產(chǎn)品價格上漲的同時，賣場租金也在漲。此外，深圳各大建材市場的客流量比起往年有一定幅度的減少，且將有可能繼續(xù)維持這種狀態(tài)一段時間。

　　這幾年的房地產(chǎn)市場不好，房子又賣不掉，LED照明行業(yè)自然也受到牽連。記者在又一居燈飾城了解到，今年1-3月照明市場銷量下降幅度達到25%-50%。市場銷售不好，很多經(jīng)銷商都是虧本經(jīng)營，有的經(jīng)銷商甚至萌生退出照明市場的意向。

　　“我們也想做好代理生意賺多點，畢竟虧錢的生意誰都不想干，但市場就是這么低迷，我們也沒什么辦法改變這種狀況。”又一居的經(jīng)銷商鐘經(jīng)理坦言。

　　代理品牌不給力

　　“二樓有幾家經(jīng)銷商都撤場或者換品牌了，本來生意就不好，每個月都虧錢。如今賣場這邊又打算漲租金，我們的日子越來越不好過了�！币灰姷接浾撸�一家燈飾館的店老板就開始吐苦水。

　　他表示，由于長期代理的品牌在市場中都難以受到消費者的更多青睞，生意一直平平淡淡的，且廠家對他們經(jīng)銷店的支持力度不明顯，因此考慮在今年內(nèi)更換代理的品牌試試看效果怎樣。

　　藝豪燈飾的負責人稱，“去年以來市場很淡，沒賺到錢的經(jīng)銷商自然會考慮換品牌。在我們賣場這邊看到有10%左右的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行、撤場或者考慮換了別的LED品牌�！�

　　當追問，換了別的品牌怎么保證自己能做起來，有沒有相應(yīng)的一些新銷售策略提振市場時，大部分的經(jīng)銷商表示沒考慮好。

　　總之，在產(chǎn)品漲價、賣場漲租、競爭激烈的市場大環(huán)境下，經(jīng)銷商要想有所改變，除了要提升自身形象和加強培訓(xùn)之外，還有更多問題有待解決。

　　傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三級市場起著主導(dǎo)作用。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)規(guī)�；�、多元化、現(xiàn)代化、集中化、國際化和主流化的發(fā)展趨勢。

　　中國五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來的一段時間內(nèi)，都應(yīng)該主要是流通和終端渠道相互交叉運行的狀態(tài)下運行，五金市場由傳統(tǒng)的五金一條街到五金機電城，到現(xiàn)在展貿(mào)結(jié)合的專業(yè)市場，五金市場走出了一條快速、專業(yè)發(fā)展的路線。

　　一、規(guī)�；�

　　中國日用五金業(yè)跨入世界前列。中國先后建立了拉鏈、電剃須器、不銹鋼器皿、鐵鍋、刀片、自行車鎖等14個技術(shù)開發(fā)中心，壓力鍋、電動剃須器、打火機等16個產(chǎn)品中心。

　　這些中心目前絕大多數(shù)發(fā)展成為行業(yè)排頭兵，有的已成為世界排頭兵，取得了良好的經(jīng)濟效益。

　　中國逐步成為世界五金加工大國和出口大國。我國已成為世界五金生產(chǎn)大國之一，擁有廣闊的市場和消費潛力。

　　目前中國五金產(chǎn)業(yè)中至少有70%為民營企業(yè)，為中國五金行業(yè)發(fā)展的主力軍。

　　國際五金市場上：歐美發(fā)達國家由于生產(chǎn)技術(shù)快速發(fā)展與勞動力價格升高，將普遍性產(chǎn)品轉(zhuǎn)由發(fā)展中國家生產(chǎn)，僅生產(chǎn)高附加價值的產(chǎn)品，而中國又擁有強大的市場潛力，所以更有利發(fā)展為五金加工出口大國。

　　二、多元化

　　在貿(mào)易、流通、出口等方面有著巨大的優(yōu)勢批發(fā)市場，五金產(chǎn)品的生產(chǎn)繁榮了市場，市場的繁榮拉動了產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成了生產(chǎn)與市場流通的互動。各地五金機電專業(yè)市場的建設(shè)，已經(jīng)基本形成產(chǎn)地型與流通型、大型與中小型、綜合型與單一型合理搭配，相輔相成，全國五金市場專業(yè)市場總體規(guī)劃布局合理、經(jīng)營品種齊全、物流流通順暢的格局。

　　三、集中化

　　區(qū)域集中化。我國的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。東有號稱“中國五金第一城”的上海五金機電商貿(mào)城;西有以集結(jié)了萬貫五金機電市場等大型市場的“成都金府五金機電城”;南有著名的廣東廣佛五金機電城;北有正在籌建的北京“中華五金城”;中有長沙的“雨花五金機電城”。

　　除此之外，其它大型的五金機電市場還有：江蘇姜堰的“華東五金機電城”、湖北武漢正在籌建的“華中五金機電城”、沈陽的“天河五金機電城”、大連已經(jīng)建成并開始營業(yè)的“大連五金機電城”以及面向東盟的“南寧五金機電城”和面向臺灣的“泉州五金機電城”。

　　四、現(xiàn)代化

　　一是生產(chǎn)企業(yè)向流通領(lǐng)域延伸。中國五金行業(yè)的市場新趨勢越來越明顯，新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場控制權(quán)旁落的危險。

　　二是專賣店成為重要的發(fā)展方向。專賣店確有很大成功的可能。匯泰龍依靠專賣店系統(tǒng)從一個名不見經(jīng)傳的品牌到現(xiàn)在的行業(yè)知名品牌。

　　三是電子商務(wù)已成為未來發(fā)展的主流。電子商務(wù)對五金傳統(tǒng)渠道的影響越來越大，大多五金城開始尋求將線上電子商務(wù)與線下五金市場結(jié)合起來。

　　對食品和包裝機械企業(yè)調(diào)查統(tǒng)計顯示，2012年上半年，全行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值101.9億元，比去年同期增長21%；工業(yè)銷售產(chǎn)值95.75億元，比去年同期增長19.5%，產(chǎn)品銷售利潤率4.63%，比去年同期5.02%降低了0.35%；新產(chǎn)品產(chǎn)值9.01億元，比去年同期增長3.96%；進出口總額18.4億元，同比增長5.58%，其中進口10.7億元，同比增長-18.09%，出口7.7億元，同比增長27.54%；出口交貨值9.432億元，比去年同期增長18%；全員勞動生產(chǎn)率66244元/人，比去年同期的57691元/人增加了8553元/人；企業(yè)虧損面由去年的19.5%增加到27.4%。

　　我國食品加工機械企業(yè)多達45萬家，但是機械化應(yīng)用并不是普遍，大多是比較落后的設(shè)備或者是比較落后的技術(shù)，嚴重的阻礙了該行業(yè)的發(fā)展�，F(xiàn)階段，我國不少的食品加工機械企業(yè)將市場對準國外，但日本、德國、意大利在食品加工機械行業(yè)占據(jù)了很重的位置，他們的技術(shù)水平對我國的食品加工機械市場有壓倒性的優(yōu)勢，國外的競爭市場相當激烈。我國的企業(yè)能在國際市場中有一席之位的只有區(qū)區(qū)幾家。

　　我國食品機械行業(yè)經(jīng)過這些年的發(fā)展，也有了可喜的成績，各式各樣的食品機械層出不窮。不過，這只是相對過去而言;我國食品機械行業(yè)與歐美發(fā)達的相比，實力、差距還很大。根據(jù)國際著名調(diào)查機構(gòu)對全球各大食品加工機械企業(yè)的調(diào)查，大膽預(yù)言未來十幾年食品加工機械行業(yè)將會發(fā)生革命性的變化，這將為整個食品加工機械行業(yè)帶來新的契機。未來行情如下：

　　1.規(guī)模化、集團化（包裝機包裝機械包裝設(shè)備顆粒包裝機粉劑包裝機袋泡茶包裝機茶葉包裝機小袋包裝機小袋分裝機顆粒分裝機）。集中企業(yè)的生產(chǎn)能力繼續(xù)朝規(guī)�；�、集團化發(fā)展，以追求規(guī)模效益。中小企業(yè)在目前資金、技術(shù)實力不夠雄厚的狀況下，不宜盲目引進生產(chǎn)線，可采用轉(zhuǎn)為大型機械企業(yè)提供零配件生產(chǎn)的模式。

　　2.開拓產(chǎn)品出口新局面。我國食品和包裝機械技術(shù)適中、價廉物美，非常適合發(fā)展中國家和地區(qū)的經(jīng)濟條件，今后向這些國家和地區(qū)的出口前景廣闊，部分設(shè)備也可向發(fā)達國家出口。比如全自動饅頭機,銷量就不錯。

　　3.提高產(chǎn)品技術(shù)含量。沒有良好的技術(shù)作為企業(yè)的發(fā)展后盾,是不可能走的長久的。實現(xiàn)機電一體化、智能化，向產(chǎn)品信息化發(fā)展，引進新技術(shù)，加快企業(yè)ISO9000認證進度。進一步的提升設(shè)備的技術(shù)水平、穩(wěn)定性、可靠性。勇敢面對現(xiàn)實，積極改變這種狀態(tài)，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，形成自己的創(chuàng)新能力，才能迎頭趕上。

　　4.加強新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新。我國食品包裝機械大都是在借鑒進口設(shè)備的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，對與國外差距較大或空白產(chǎn)品，應(yīng)積極引進技術(shù)，消化吸收，由逐步摸透到全面掌握。對有一定基礎(chǔ)但與國外同類產(chǎn)品有一定差距的產(chǎn)品采取學(xué)習借鑒的方式，加強相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)的研究，鼓勵開發(fā)創(chuàng)新。

　　5.開發(fā)需求旺盛的食品機械。隨著包裝食品的內(nèi)需擴大，以及出口需求的增加，目前，市場上有下列幾種需求旺盛的食品包裝機械亟待開發(fā)。

　　啤酒與飲料灌裝成套設(shè)備

　　專家認為，啤酒灌裝機械成套設(shè)備應(yīng)重點開發(fā)年產(chǎn)5萬噸的中型設(shè)備和適度發(fā)展年產(chǎn)10萬噸以上的大型設(shè)備。高速、低損耗、計量精確、能自動檢測等多功能、全自動化設(shè)備的前景看好。飲料機械要適應(yīng)“集中生產(chǎn)主劑，分散灌裝飲料”的發(fā)展方向，開發(fā)現(xiàn)場調(diào)配啤酒、飲料的技術(shù)和設(shè)備。

　　方便食品生產(chǎn)包裝成套設(shè)備

　　以方便面、方便粥、餃子、包子等生產(chǎn)機械為代表的方便食品加工成套設(shè)備及其產(chǎn)品需求量越來越大。根據(jù)國內(nèi)市場調(diào)查，人們對方便食品需求的方向是：有營養(yǎng)價值、產(chǎn)品高檔且味道好。傳統(tǒng)食品的加工及老年和嬰兒食品加工設(shè)備的市場前景同樣看好，相關(guān)企業(yè)應(yīng)重點開發(fā)。

　　屠宰及肉類加工與包裝機械

　　家禽家畜屠宰機械、肉類加工機械、精制肉深加工機械與分包裝機械是開發(fā)方向。特別是大中城市的平價商場更需要包裝出售這些產(chǎn)品，亟待包裝機械面世。近幾年來，城市和農(nóng)村大力發(fā)展飼養(yǎng)、屠宰一條龍的養(yǎng)殖業(yè)，迫切需要完善中、小型家禽家畜屠宰加工包裝設(shè)備，新購大型屠宰設(shè)備，發(fā)展分部位分割加工技術(shù)設(shè)備、包裝設(shè)備、火腿、肉腸等精制加工包裝機械，市場前景也頗為廣闊。

　　糧食及食用油深加工包裝市場

　　市場上糧食的中小型包裝較受歡迎，需求量很大。開發(fā)適用于不同狀態(tài)物料、不同包裝重量的系列包裝設(shè)備前景廣闊。

　　果蔬加工保鮮技術(shù)設(shè)備

　　預(yù)計未來市場上需求的這類產(chǎn)品包括：菜蔬果品分級技術(shù)設(shè)備、高效率榨汁技術(shù)設(shè)備、節(jié)能的濃縮技術(shù)設(shè)備、經(jīng)洗凈及挑選的袋裝鮮果蔬和速凍蔬菜及脫水蔬菜的技術(shù)設(shè)備，大幅度降低果蔬、糧食、肉類、魚類、蛋類等食品原料損失的加工機械，采用氣調(diào)、Co60輻射、硫化床等的技術(shù)設(shè)備和新型實用儲藏保鮮技術(shù)設(shè)備，果蔬加工保鮮運輸鏈設(shè)備，如氣調(diào)保鮮低溫庫設(shè)備、冷藏冷凍運輸車、冷藏柜、廚房冰箱等系列設(shè)備。

　　小編認為，食品機械行業(yè)的發(fā)展并非一帆風順。目前我國的食品加工企業(yè)的國模比較低，資金短缺。食品機械工業(yè)面臨的是科技時代，面臨這個時代，我國企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，走技術(shù)指導(dǎo)型道路，以創(chuàng)新的姿態(tài)迎接廣大復(fù)雜的國際形態(tài)。