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    中國(guó)制造業(yè)在面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候需要的是革命，而不是改良。只有革命才可以顛覆舊有的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，也只有革命才可以對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行一次校正。在傳統(tǒng)的一些制造行業(yè)，最大的例如五金行業(yè)，舊有的品牌都大多集中在中檔，而且難以追去產(chǎn)品的差異化，只能用超長(zhǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)獲得談判的籌碼和優(yōu)勢(shì)，實(shí)在可悲。臺(tái)灣五金走過(guò)的路我們可以借鑒，但我們決不能照搬，臺(tái)灣目前在制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)就在于分工越來(lái)越細(xì)，做工越來(lái)越好，全面超過(guò)大陸。我們要想革命，首先必須認(rèn)清我們的五金產(chǎn)業(yè)所處在的階段和未來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)需求的發(fā)展特點(diǎn)，兩個(gè)結(jié)合，才能找出新路子。

    我們的五金工具產(chǎn)業(yè)仍然處在大而全階段，低研發(fā)，重模仿，粗放式生產(chǎn)，利用品牌來(lái)運(yùn)作也只是暫時(shí)切合了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)五金工具品牌認(rèn)知不夠，采購(gòu)灰色，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，采購(gòu)差異化大，在這樣一個(gè)相對(duì)“模糊”的時(shí)代，才導(dǎo)致了行業(yè)出現(xiàn)了品牌一窩蜂的現(xiàn)象。我們可以分析這種現(xiàn)象的實(shí)質(zhì)，其實(shí)就是利用市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期??固定的可靠的企業(yè)不多，市場(chǎng)需求的空間還很大，渠道很不穩(wěn)定等，可以打著所謂品牌的幌子來(lái)找錢(qián)�？蓱z的是我們的企業(yè)在找錢(qián)階段過(guò)渡以后，開(kāi)始進(jìn)入同質(zhì)化階段，產(chǎn)品同質(zhì)化，甚至營(yíng)銷(xiāo)也同質(zhì)化，毫無(wú)新意，所以就出現(xiàn)了目前的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。

    就目前的市場(chǎng)短期而言，像得力、波斯、威力獅、邦克等老一些的具備一定品牌知名度的企業(yè)還有短暫的優(yōu)勢(shì)，但是真正具備后發(fā)力量的是那些品牌，例如鋼盾、邁泊、亞盾等，因?yàn)檫@些品牌可以以全新的理念來(lái)運(yùn)作，在消費(fèi)者心目中建立起更高端的品牌形象。我們可以在5年內(nèi)看到我預(yù)測(cè)的結(jié)果。

    但是對(duì)于那些老品牌而言，是否就沒(méi)有救了呢？也并非如此，在市場(chǎng)中一切皆有可能，關(guān)鍵得看是否具備足夠的智慧和魄力，負(fù)面的只要通過(guò)合適的運(yùn)作也可以成為正面的因素。市場(chǎng)留給我們企業(yè)變革的時(shí)間還有一些，如果大量人才流入五金工具企業(yè)，按照目前操作模式運(yùn)營(yíng)的大部分企業(yè)可能造就進(jìn)入墳?zāi)沽�。還好的是，我們的企業(yè)還可以有時(shí)間來(lái)“改過(guò)自新”。

    我們可以發(fā)現(xiàn)，最近幾年一些老品牌也開(kāi)始了尋求新的策略，例如：長(zhǎng)城，這個(gè)老品牌對(duì)于后來(lái)者的沖擊也在較勁腦子，除了企業(yè)管理層的變革外，在品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)模式以及產(chǎn)品線(xiàn)也在不斷做文章，通過(guò)“戰(zhàn)略合作伙辦”的概念來(lái)尋求穩(wěn)定的渠道關(guān)系，當(dāng)然這個(gè)概念的實(shí)際意義也并不是很大。但是長(zhǎng)城是業(yè)內(nèi)第一家獲得GMC認(rèn)證的企業(yè)，利用這個(gè)認(rèn)證可以在短時(shí)間內(nèi)獲得一定的公信力，但是這也只是戰(zhàn)術(shù)性的策略，1年后意義就不大了；得力在干什么呢？他在整合渠道，這一直是得力擴(kuò)張的一個(gè)關(guān)鍵，但是得力為什么會(huì)推出“連鎖超市模式”，其實(shí)就是為了變革，尋求再擴(kuò)張的路子。但是這種超市模式對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)要求非常高，如果能夠成功，也只能在4、5線(xiàn)的地方，這樣的話(huà)就需要得力發(fā)展新經(jīng)銷(xiāo)加盟商，這個(gè)工程龐大；因?yàn)榕f有的經(jīng)銷(xiāo)商加盟的可能性有一些，但只能是少數(shù)。另外，波斯、邦克等都在買(mǎi)地建廠(chǎng)，為了就是自己掌握一些研發(fā)制造力，為變革做點(diǎn)準(zhǔn)備。

    雖然我們的很多企業(yè)已經(jīng)在做一些變革，但是只是些單獨(dú)的動(dòng)作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須通過(guò)“自我革命”才能完成自我拯救。在此本人只是簡(jiǎn)單列舉一下革命的參考標(biāo)準(zhǔn)。

    1、內(nèi)心的改革是首位，我們的大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有完整的商業(yè)思維，尤其在營(yíng)銷(xiāo)上，不能做到戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，大都都是在銷(xiāo)售層面、促銷(xiāo)、廣告層面思考，難以從根本上設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略框架，徹底改變企業(yè)的渠道、品牌現(xiàn)狀。

    2、產(chǎn)品上必須加大重視力度。中國(guó)五金工具企業(yè)要想在美國(guó)、歐洲等國(guó)家建廠(chǎng)，生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品，早就被人家的工人罵死了，毫無(wú)附加值，浪費(fèi)資源，污染環(huán)境。我們?nèi)绻�在一味走模仿的路子，將很快滅亡，因�(yàn)樽鳛楣�業(yè)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，尤其使用者對(duì)工具的理解越來(lái)越深，忽悠已經(jīng)不管用了。

    3、品牌戰(zhàn)略管理能力。這點(diǎn)尤為重要，我們的五金工具行業(yè)，包括世達(dá)，在品牌運(yùn)作上其實(shí)都不算成功，在思維上使用擴(kuò)散不開(kāi)。使得品牌的附加值威力沒(méi)有得到盡先，不能在消費(fèi)者心中形成忠誠(chéng)的購(gòu)買(mǎi)力。

    4、管理職業(yè)化也是一個(gè)老問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們的企業(yè)都感到頭疼，但是下決心解決的企業(yè)不多。