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隨著華爾街開始交易鐵礦石遠期合約，并逐漸形成市場，已經(jīng)采用了數(shù)十年的鐵礦石長協(xié)機制宣告瓦解，中鋼協(xié)正式承認談判失敗。對鐵礦石談判的失敗，國內(nèi)的輿論基本上是一邊倒，無不痛心疾首。但是在我看來，鐵礦石長協(xié)機制的瓦解是一件好事，能夠最終促使中國在鐵礦石市場上真正通過中國作為最大消費市場的地位獲得價格話語權(quán)。要想提高中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的核心競爭力和話語權(quán)，就必須改變中國鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織現(xiàn)狀，實現(xiàn)去行政化，加強鋼鐵產(chǎn)業(yè)的運營能力，在鋼鐵產(chǎn)業(yè)上真正施行國退民進。

    最初，以寶鋼等鋼鐵企業(yè)為主的中方與鐵礦石巨頭談判，形成了鐵礦石價格的雙軌制。雙軌制的價格機制為以寶鋼為首的鋼鐵國企帶來了巨額的利潤。他們只要在現(xiàn)貨市場賣出長協(xié)礦，就能獲得數(shù)十億乃至數(shù)百億元的利潤。由于對這些龍頭鋼企來說，他們關(guān)心的只是長協(xié)價格與現(xiàn)貨價格的差價，并不關(guān)心價格的漲落，因此在實際談判過程中，這些鋼企會盡可能向鐵礦石巨頭索要更多的份額，然后以讓鐵礦石漲價作為籌碼來進行交換。事實上，很多鋼鐵企業(yè)在那時候都會在鐵礦石談判之前儲備足夠大的庫存，然后等著價格上漲來獲利。

    后來，中鋼協(xié)開始介入并主導鐵礦石談判。他們開始強令國外的礦產(chǎn)商降低價格，但結(jié)果卻適得其反，被迫簽下了歷史最高長協(xié)價格。后來隨著百年一遇的金融危機突然到來，一夜間形勢逆轉(zhuǎn)，長協(xié)價格遠高于現(xiàn)貨價格，寶鋼、武鋼、鞍鋼等鋼廠全部毀約，購買現(xiàn)貨進行生產(chǎn)。由此破壞了國外三大鐵礦石巨頭和中國鋼廠之間的互信機制。

    此后，隨著中國、美國的救市政策出臺，市場逐步復(fù)蘇，中鋼協(xié)又與三大鐵礦石生產(chǎn)商開展了曠日持久的談判，由于礦產(chǎn)商拒絕降價，此后爆出了力拓間諜門事件，起起伏伏接近２年時間，到４月末承認談判失敗。

    盡管國內(nèi)主流媒體對鐵礦石談判機制的瓦解比較痛惜，我始終認為這對中國是一個絕大的好事，這將讓中國真正開啟以市場的力量和國外鐵礦石廠商進行博弈的大門。

    事實上，如果我們把中國在各種大宗原材料上的話語權(quán)進行梳理，我們會發(fā)現(xiàn)，越是市場化程度高的品種，中國的話語權(quán)就越大；越是國有企業(yè)參與少的大宗商品，中國的話語權(quán)越大；越是沒有行政力量干預(yù)的大宗商品，中國的價格話語權(quán)越大。

    比如說鎳金屬，中國一直是缺鎳的國家，國內(nèi)年消費量超過５０萬噸，而國內(nèi)礦山自產(chǎn)的數(shù)量卻只有８萬噸，外貿(mào)依存度高達８４％，遠遠超過鐵礦石的外貿(mào)依存度。鎳金屬耐高溫，抗腐蝕，延展性好，是軍工、核電、航天等領(lǐng)域不可缺少的戰(zhàn)略性原材料。但是在鎳金屬上，中國人的話語權(quán)正在一步步增強。而在中國人話語權(quán)增強的過程中，民營企業(yè)起了不可或缺的作用。從２０００年至今，我全程參與了寧波神化從一個鎳的貿(mào)易商到可以和國外競爭價格話語權(quán)的鎳的運營商的成長過程。現(xiàn)在的寧波神化擁有亞洲地區(qū)最大的現(xiàn)貨庫存，是亞洲地區(qū)最大的鎳金屬供貨商，經(jīng)營超過全球８％份額的現(xiàn)貨鎳。又比如說銅，西安邁科也為中國的銅現(xiàn)貨的運營做出了表率，成為國際銅現(xiàn)貨市場上舉足輕重的一員。

    中國人之所以能夠在銅和鎳上在國際話語權(quán)中有一席之地，是因為這兩個品種的市場化程度最高，中國的話語權(quán)是通過國際性的自由競爭形成的。無論是寧波神化還是西安邁科，他們在國際現(xiàn)貨市場上的話語權(quán)都是依托中國龐大的現(xiàn)貨市場，以科學的運營思路和靈活的決策機制，自發(fā)逐步形成的。

    因此，鐵礦石長協(xié)談判機制的瓦解，對中國人來說絕不是一個壞事情。只要中國政府以此為契機，放開關(guān)于鐵礦石貿(mào)易的種種限制，讓民營企業(yè)更多參與到鐵礦石的運營中去，相信經(jīng)過若干年的發(fā)展，中國一定能夠依托國內(nèi)龐大的鐵礦石需求，形成一個有全球話語權(quán)的鐵礦石現(xiàn)貨市場。這對中國的未來來說，是天大的好事。