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    沖壓模具聯(lián)盟現(xiàn)有會(huì)員企業(yè)10多家，聯(lián)合采購(gòu)量大，從工廠直接拿貨，避開了貿(mào)易商，成本可降10%~30%。

    在橫瀝匯英國(guó)際模具城，去年入駐橫瀝的南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟，日前舉行了2010年第一季度協(xié)力廠商交流會(huì)，會(huì)上透露，以后每季將選擇1~3家供應(yīng)商合作采購(gòu)。南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟現(xiàn)場(chǎng)與3個(gè)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)簽訂了共同采購(gòu)合作意向書，采購(gòu)模具機(jī)械、鋼材、工具等。珠三角地區(qū)近200名供應(yīng)商捧場(chǎng)。

    合作：每季度都要挑選

    當(dāng)天下午，南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟舉辦了“2010年第一季度協(xié)力廠商交流會(huì)”，會(huì)議大廳座無(wú)虛席，來(lái)自深圳、東莞等珠三角地區(qū)近200名供應(yīng)商到場(chǎng)，希望尋求合作機(jī)會(huì)。其中，不乏合作過(guò)的商家，也有一部分商家慕名而來(lái)，還有部分模具展的參展商。

    交流會(huì)上，南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟與3個(gè)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)簽訂了采購(gòu)合作意向書，采購(gòu)的項(xiàng)目包括模具機(jī)械、鋼材、工具等。

    南方?jīng)_壓模具聯(lián)盟秘書長(zhǎng)姚小春介紹，聯(lián)盟采購(gòu)的大多是鋼材、工具等，為了節(jié)約成本和運(yùn)輸時(shí)間，供應(yīng)商所在地不宜太遠(yuǎn)，主要定位在東莞和深圳等珠三角地區(qū)，當(dāng)天簽約了3家供應(yīng)商。

    姚小春透露，由于聯(lián)盟對(duì)鋼材、工具等的需求量大，以后每季度都會(huì)從廣大供應(yīng)商中選擇1至3家作為合作伙伴。

    共贏：降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

    對(duì)于這種新合作方式及帶來(lái)的利潤(rùn)變化，現(xiàn)場(chǎng)有供應(yīng)商表示，這樣一來(lái)與同行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就大了。更多的供應(yīng)商則表示，共同采購(gòu)、聯(lián)合議價(jià)雖然在價(jià)格上會(huì)帶來(lái)一定的沖擊，但由于采購(gòu)量大，又建立了比較穩(wěn)定的合作方式，大大減輕了訂單的負(fù)擔(dān)，在貨款上如果出現(xiàn)問題，還可以尋求聯(lián)盟協(xié)調(diào)解決，更有利于自身企業(yè)的成長(zhǎng)。

    “共同采購(gòu)、聯(lián)合議價(jià)，是為了合作更順暢、穩(wěn)定，并不是惡意的壓價(jià)，是為了達(dá)到雙方的共贏�！蹦戏�?jīng)_壓模具聯(lián)盟秘書長(zhǎng)姚小春說(shuō)，通過(guò)這種合作方式，把供應(yīng)商過(guò)剩的產(chǎn)能釋放出來(lái)，把包括倉(cāng)儲(chǔ)、貿(mào)易商等不必要的商務(wù)成本減掉，業(yè)務(wù)也更穩(wěn)定，大大降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)發(fā)展得更快，相信會(huì)達(dá)到一個(gè)多贏的局面。