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        陶瓷行業(yè)競爭激烈，尤其最近幾年又遇寒冬，不少的品牌正另辟渠道，開拓新市場，而新興的中小城市，就是目前陶瓷行業(yè)的目標(biāo)“藍(lán)海”。

        是的，目前中、小城市的發(fā)展速度越來越快，而且接受新鮮事物的速度絕對不亞于一、二線城市，但是到底怎樣才能把高端的陶瓷品牌在中小城市站穩(wěn)陣腳，我們不妨看看ICC瓷磚恩施店，是如何在當(dāng)?shù)卮蝽懫放泼�堂�?/p>

        建一個好店，這是你的名片

        不論是在任何一個城市，建店都是頭等大事，從選址、設(shè)計、裝修每一個步驟都不可或缺。ICC瓷磚恩施店，位于恩施紅星美凱龍負(fù)一層的中庭位置，負(fù)責(zé)人張總表示：“選擇這個位置，主要是考慮到ICC高端的品牌定位。好品牌一定要有好位置，這邊剛好在扶手電梯旁邊，也是中央舞臺旁邊，人氣非常足，讓人們首先就看到ICC品牌。”

        好位置還須配合好設(shè)計。“當(dāng)初看到ICC的設(shè)計時，就感覺非常震撼。與過往金碧輝煌的空間不同，ICC的設(shè)計特別而且出眾，舒適、休閑、寧靜、內(nèi)涵。于是我希望把這種設(shè)計帶回恩施，帶給恩施消費者不一樣的生活方式。”張總表示，他并不擔(dān)心ICC的裝修以及設(shè)計，“我從事陶瓷行業(yè)已經(jīng)7年，雖然代理ICC的時間不長，但是從我第一次到ICC總部展廳時，憑我的經(jīng)驗就感覺到這一品牌的優(yōu)勢——產(chǎn)品與設(shè)計的差異化。這樣的優(yōu)勢能讓我們在眾多品牌中脫穎而出。”

        做好宣傳，是打開市場的重要步驟

        相對于一、二線琳瑯滿目的廣告，三線城市戶外可以說是比較“清靜”，因此不妨試試在戶外多做廣告，宣傳效果將會非常不錯。據(jù)張總表示，ICC于恩施就做了四個大型廣告，包括在城市的主干道、以及通往火車站的主干道，而且每個廣告都有一百多平方米，效果相當(dāng)震撼!張總表示：“作為一個國際品牌，要提高品牌的知名度，我認(rèn)為戶外廣告必不可少。尤其是多地方同時樹立，品牌形象一下子就能在當(dāng)?shù)叵�費者心中建立，這樣才能吸引消費者關(guān)注你的品牌。”

        培養(yǎng)好團(tuán)隊，讓好產(chǎn)品如虎添翼

        一個成功的品牌，團(tuán)隊建設(shè)是關(guān)鍵，事實上很多成功的企業(yè)都相當(dāng)重視團(tuán)隊的培養(yǎng)。ICC也不例外。據(jù)了解，恩施的團(tuán)隊大部分都是年輕人，對時尚、潮流都擁有敏銳的觸角。談及團(tuán)隊的培養(yǎng)，張總表示：“我們的團(tuán)隊相當(dāng)有激情，而且我們會注重培養(yǎng)團(tuán)隊對品牌榮譽的歸屬感。ICC是一個國際品牌，我們希望所有員工都以ICC為榮。其次，專業(yè)知識必不可少，結(jié)合ICC的內(nèi)部書籍，我們會定期對員工據(jù)悉培訓(xùn)，同時還會舉行一系列的學(xué)習(xí)、演練、交流，務(wù)求讓我們的員工無論在服務(wù)還是專業(yè)上，都更勝一籌。”

        總的來說，品牌能否可以在三線城市站穩(wěn)陣腳，還需靠廠家和經(jīng)銷商的通力合作。如ICC瓷磚一樣，國際化的背景，差異化的設(shè)計，首先讓品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲋袚碛忻黠@優(yōu)勢，進(jìn)而經(jīng)銷商因地制宜，大力度的宣傳，建立ICC的品牌形象。同時培養(yǎng)高素質(zhì)的團(tuán)隊，讓消費者感受ICC的尊貴服務(wù)，為ICC建立良好口碑。這樣的合作，絕對無往不利，事半功倍，而我們也相信未來的ICC，將會越來越強，開辟屬于自己的一片“藍(lán)海”。