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　　一、第一種融資模式是國(guó)際融資租賃

　　在國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，我們認(rèn)識(shí)到在海外市場(chǎng)上單純依靠傳統(tǒng)出口貿(mào)易，既不能滿足客戶多元化的需求，也不能增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有為客戶提供個(gè)性化的金融服務(wù)，把在國(guó)內(nèi)獲得非常成功的融資租賃商業(yè)模式運(yùn)用到海外，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品加金融服務(wù)的銷售模式，打“組合拳”，才能為“中國(guó)制造”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2008年，中聯(lián)在香港注冊(cè)成立了中聯(lián)融資租賃（香港）有限責(zé)任公司。隨后又在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國(guó)、南非成立了融資租賃公司。隨著中聯(lián)重科全球金融服務(wù)體系的建立，中聯(lián)金融服務(wù)公司可以向全球大部分國(guó)家的客戶提供金融支持，包括：中國(guó)對(duì)外承包商境內(nèi)采購(gòu)、中國(guó)企業(yè)在全世界的分子公司境外采購(gòu)，國(guó)外政府采購(gòu)項(xiàng)目和國(guó)外公司直接采購(gòu)項(xiàng)目。針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)，我們可以有針對(duì)性的提供如融資租賃、租購(gòu)、動(dòng)產(chǎn)抵押貸款、跨境融資租賃等多種形式的金融產(chǎn)品。

　　二、第二種融資模式是中聯(lián)聯(lián)合中資銀行提供3類不同的貸款

　　中聯(lián)的融資租賃服務(wù)一般適合于采購(gòu)金額在5000萬美元以下的業(yè)務(wù)。對(duì)于一些國(guó)家政府超過5000萬美元以上的設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目，我們和中國(guó)進(jìn)出口銀行及中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，可以為根據(jù)國(guó)別情況，為這些國(guó)家提供中國(guó)政府中長(zhǎng)期低息優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸。如果這些國(guó)家不能滿足優(yōu)惠貸款的條件，也可以考慮使用中國(guó)進(jìn)出口銀行和其他中資商業(yè)銀行為全球客戶提供的包括出口買方信貸在內(nèi)的多種商業(yè)性貸款。

　　作為名符其實(shí)的環(huán)衛(wèi)專家，聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)機(jī)械板塊連續(xù)10年穩(wěn)居中國(guó)第一。而環(huán)衛(wèi)機(jī)械方面的優(yōu)勢(shì)，中聯(lián)重科也充分發(fā)揮到國(guó)際市場(chǎng)，與融資租賃政策一起，惠及越來越多的國(guó)家。張建國(guó)說：“假設(shè)某個(gè)非洲國(guó)家想對(duì)城市垃圾進(jìn)行綜合治理，需要采購(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備。如果采購(gòu)金額在5000萬美元以下，可以使用中聯(lián)的融資租賃服務(wù)。首先這個(gè)國(guó)家的政府需要提供還款擔(dān)保。擔(dān)保既可以是商業(yè)銀行的保函，也可以是該國(guó)政府的主權(quán)擔(dān)保。在取得還款擔(dān)保和中信保海外租賃險(xiǎn)的承保函后，中聯(lián)就可以與該國(guó)政府簽訂融資租賃合同�！�

　　中聯(lián)重科在融資租賃服務(wù)有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1，手續(xù)簡(jiǎn)便，中聯(lián)融資租賃公司可以直接與客戶簽訂合同，一旦獲得中信保的承包函，在一個(gè)月以內(nèi)就可以簽訂融資租賃合同。2，小投入，大效益。租賃期限2-4年，初期一定比例的首付款就帶來大規(guī)模的設(shè)備采購(gòu)，充分體現(xiàn)資金杠桿的效果，3，跨境融資租賃利率較低。一般是LIBOR上浮200點(diǎn)。4，不增加該國(guó)債務(wù)。用戶按月或季度支付租金，期滿產(chǎn)權(quán)移交用戶。

　　如果采購(gòu)金額在5000萬美元以上，就可以考慮使用中國(guó)政府的中長(zhǎng)期低息貸款優(yōu)惠貸款。工程機(jī)械，包括環(huán)衛(wèi)機(jī)械，是服務(wù)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的設(shè)備，是中國(guó)政府對(duì)外提供優(yōu)惠貸款優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。如果該國(guó)政府希望使用商業(yè)貸款，中國(guó)進(jìn)出口銀行和其他中國(guó)的商業(yè)銀行都可以提供。這些中資銀行的3類，貸款都需要該國(guó)提供主權(quán)擔(dān)保，并視情況決定是否需要中信保承保。