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近段時間以來，鋼廠和貿易商的日子都不好過，在不斷博弈中維護著各自的利益。
吳井泉認為，此次鋼價陷入低迷更主要的原因在于，一方面鋼廠繼續(xù)大幅生產，并轉嫁給流通商，以致市場庫存進一步擠壓，價格難以反彈；另一方面，備受沖擊的鋼鐵流通商為爭得最后一線希望，贏得更多的鋼廠補差來彌補鋼價下跌帶來的巨幅虧損，借機也開始順勢而為。
在這個微利生存的時代，"鋼廠和貿易商甚至可以為每噸鋼材10元的漲跌幅度打破頭"，李彥這樣描述。
據國內知名鋼材現貨交易平臺--"西本新干線"監(jiān)控的最新數據顯示，截至6月24日，HRB335鋼筋報價繼續(xù)維持在3860元/噸；優(yōu)質品螺紋鋼椎18~25mm規(guī)格售價報在3860元/噸；三級螺紋鋼椎16~25mm規(guī)格保持在3950~4020元/噸。尤其近半月來，多家鋼鐵貿易企業(yè)網站掛出了螺紋鋼3750元/噸的報價。但當本報記者致電過去得到最多的答復竟是，"現在我們這里不出貨"或者"目前公司沒貨源"等。
"這是鋼貿企業(yè)玩的一種小伎倆"，一位未具名鋼廠銷售代表告訴本報記者說，其實他們就是在"砸行情"。
而對此有著不同觀點的上海躍琪實業(yè)有限公司總經理岑健感嘆道，主要還是鋼廠"鋼老大"地位的緣故。鋼廠從來都是利潤源頭的實質控制方，從鋼廠出廠價格與市場價格的對比來看，出廠價格基本上都是100%高于市場價格，"鋼價倒掛"現象已超出了所有人能夠想像的范圍。
顯然，引發(fā)這一現象的根本原因仍是"長期以來困擾行業(yè)發(fā)展的不合理廠商關系"。
西本新干線首席分析師劉秋平表示，按照此前市場運行的一貫邏輯，鋼廠與流通代理商簽訂代理協議后，可以任意修改與代理商之間的合作協議，可以增加其代理量、也可以削減其代理量及任意上調其結算價格，如此使得鋼鐵生產企業(yè)養(yǎng)成了"并不在意原材料成本有多高、市場價格有多差的習慣"，因為成本總是能夠轉嫁出去。
當然，上述做法也同樣造成了國內鋼廠在生產計劃上的盲目生產。上海市工商聯鋼貿商會戰(zhàn)略與管理工作委員會主任任慶平日前告訴本報記者，"國內鋼鐵產能上演無序增長將成為當前的直接表現"。
誰是"內鬼"？或許這一廠商關系才是背后真正的隱患。
關于多年來的廠商關系，業(yè)內也不停刮起認同"風聲"。
"目前廠商關系還算穩(wěn)固，起碼相對比較穩(wěn)定"，上海亙興物質貿易有限公司副總經理張曉升在接受現代物流報記者專訪時表示，出于各種考慮，鋼廠補差也算及時。從某種程度上來看，這種代理關系也符合當前我國的特殊國情。
不過，他強調，"這種傳統(tǒng)的廠商關系，定然會給市場帶來價格倒掛，這是一件很無奈的事，希望相關部門盡快探索并創(chuàng)新這一模式。"未來鋼鐵業(yè)發(fā)展定將是"渠道為王"的時代，鋼廠就是做好品種研發(fā)及生產工作，大型貿易商演繹著流通角色，這一點，我們亦可從日韓等國的傭金式代理制中尋得可取經驗。
"風聲"之觀點:供需是主導
每當鋼價出現劇烈波動，市場里就會發(fā)出一種聲音："有莊家在操作"。
如果時間能倒退的話，這頂市場操作者的帽子，肯定落在鋼貿商頭上。但事實證明，這樣的說法似乎毫無依據。中國鋼產量這么大，鋼貿商又是如此分散，怎么可能聚集大量資金來操作、控制鋼市。
大家在指責鋼貿商操作之時，筆者也意外發(fā)現一個相當有趣的現象，"每當幾家鋼廠在某地開個價格協調會，鋼市價格馬上變了臉。"這一背后究竟誰在"作怪"，業(yè)內有專家表示，"中國鋼市這么大，鋼貿商是當不了莊家的"。
而至于誰在操縱市場，顯然大家心知肚明，但又不說出口，以致最后不了了之。
三年前，當鋼價出現波動時，剛出現的中遠期電子盤替代了鋼貿商，充當著打壓鋼價的"罪魁禍首"。如今，鋼價又趨下跌，誰是"鋼市莊家"的話題再次涌現，難道這一輪真能揪出藏于背后的"老鬼"？看來未必.
面對鋼價頻現大漲大跌，猜疑固然是情理之中。特別是在一個還不成熟的市場里，一些利益主體為了維護自身利益，總是想用自己的言行影響鋼市，搞些無傷大雅的小動作，就如相互指責、要揪莊家等，其初衷往往是加快維穩(wěn)鋼市，所以這并不難讓人理解。但理解不等于認同，更不等于會響起喝彩的掌聲。
因為毫無根據的指責，一定程度上起到的作用不會和諧，只能起到擾亂人心的結果。為什么這樣說呢？在一個開放的市場，誰也不大可能當上"莊家"，在我國鋼鐵供應鏈中至今沒有壟斷企業(yè)，而且鋼鐵本身就是大宗商品，鋼鐵市場又與國際市場接軌，誰也沒這么大實力坐上"莊家"位子。
事實上，鋼鐵貿易商總希望有一個長期穩(wěn)定的鋼市，這是人心所向。但我們也要順應市場調整。毫無爭議，鋼市就是一個市場，鋼價的穩(wěn)定是相對，"波動"才是市場永恒的主題。因此，我們更多的精力應該放在探尋鋼價頻頻暴漲暴跌的本質原因上。
按以往慣例，在鋼價上揚時，我們都希望還有高價位在后面；在鋼價下跌時，又總希望馬上來個反轉行情。愿望往往是美好的，但現實卻有不盡人意之時。因為市場運行有著自身的軌跡，它并不受人的意志而改變。
不難肯定的是，在開放、有政策指導的市場里，又沒有壟斷企業(yè)作祟，通常情況下是不會有莊家的。我們應該明白，期貨市場的炒家并非是左右鋼市價格的莊家，充其量就是個代表某利益主體的炒盤手，業(yè)內稱之為"坐視商"。
所謂坐視商，就是坐在電視機面前，看著市場行情波動，按照自我判斷參與在線交易。坐視商是鋼材產品加強金融屬性后出現的新群體，他們手中握有大筆資金，轉戰(zhàn)在有機會通過錢滾錢又能賺得到錢的市場里，依靠自己的經驗、知識和精到的計算，順著行情趨勢炒上一把，賺到錢后就再找賺錢機會。如果用一句話形象地形容坐視商的言行，可謂"打一槍換一個地方"。
這樣的坐視商不僅在鋼市，而且在所有的期貨和中遠期合約交易的市場里都有他們的身影。
他們是以賺錢為終極目標，不可能成為鋼市的"莊家"。他們在行情波動時所能起到的作用，只能是推波助瀾，而絕不能左右市場價格行情。莊家通常是由具相當實力的利益主體代表充任的，如果坐視商也能坐莊的話，那么比這些坐視商實力更強的鋼鐵企業(yè)又該在這個市場里充當怎樣的角色呢？
在已經過去的很長一段時期里，由于鋼市不完善，鋼鐵企業(yè)一直擁有話語權，如今已不同往昔，但鋼廠仍不愿輕易地放棄話語權，總是在一定時間段里出臺新的出廠價，盡管這樣的價格往往與市場倒掛。最近不少鋼廠還是較大幅度地調低了出廠價，不是不想當鋼市的莊家而是面對開放市場，顯得力不從心。
沒有莊家的鋼市，到底由誰說了算呢？顯然，不是某一個利益主體，而是受市場需求主導。從以往的經驗來看，市場需求旺不旺盛，或將是左右鋼市行情走勢的基本定律。.
（來源：中財網）
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