dbzz.net 美國(guó)奔騰媒體（PentonMedia）公司曾在2009年8月對(duì)美國(guó)551名來(lái)自美國(guó)商業(yè)印刷廠(chǎng)的代表進(jìn)行了調(diào)查，目的是了解受訪(fǎng)者對(duì)于虛擬貿(mào)易展會(huì)的看法，找到他們對(duì)于在線(xiàn)教育的興趣點(diǎn)、確定觀(guān)眾參加貿(mào)易展會(huì)的目的以及他們對(duì)行業(yè)信息的喜好和產(chǎn)品采購(gòu)的習(xí)慣。
結(jié)果顯示，商業(yè)印刷廠(chǎng)的負(fù)責(zé)人通常會(huì)把供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員（60%）列為自己獲取產(chǎn)品信息的頭號(hào)來(lái)源，其次就是行業(yè)媒體廣告（41%），排在第三位（39%）的就是參加供應(yīng)商的產(chǎn)品演示活動(dòng)，而參加貿(mào)易展會(huì)則被排在了第四位（38%）。也許有人會(huì)問(wèn)：印刷媒體的排位為何如此靠前？這其實(shí)是從另外一個(gè)角度證明了行業(yè)媒體在傳播產(chǎn)品信息中所起到的重要作用。
有趣的是，53%的受訪(fǎng)者表示自己每月只會(huì)見(jiàn)一到兩個(gè)銷(xiāo)售人員；68%的受訪(fǎng)者表示他們每月最多會(huì)見(jiàn)3個(gè)銷(xiāo)售人員。而在NPES之前的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，印刷企業(yè)的管理人員基本就是做出采購(gòu)決定的關(guān)鍵人物。所以，供應(yīng)商要想取得理想的銷(xiāo)售業(yè)界，就必須要通過(guò)自己的銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品信息傳遞給正確的人。
供應(yīng)商的電子郵件廣告在所有產(chǎn)品信息的來(lái)源中被排在了第七位，有9%的印刷廠(chǎng)喜歡通過(guò)這種方式獲得產(chǎn)品信息，這個(gè)結(jié)果并不令人感到意外，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不愿意被各種各樣的廣告信息騷擾。
由此可見(jiàn)，設(shè)備供應(yīng)商必須要知道如何與商業(yè)印刷廠(chǎng)進(jìn)行有效溝通才能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去。而對(duì)印刷企業(yè)獲取產(chǎn)品信息和作出采購(gòu)決定的習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查和研究也就成了必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
（來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng)）
