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    隨著年初全球金融危機影響的逐漸消逝和上游行業(yè)市場需求的強力回暖，我國縫制機械行業(yè)迎來了新一次的發(fā)展機遇。但突如其來的市場回暖也讓眾多縫機企業(yè)有些無所適從，前期金融危機時期埋下的零部件供給能力不足、產(chǎn)品質量降低等多種隱患日益顯現(xiàn)，嚴重制約了中國縫制機械行業(yè)的整體發(fā)展。

    針對目前行業(yè)中存在的主要問題，本文作者集合了多位領軍企業(yè)老總的獨到觀點和思路，希望能為其他業(yè)內(nèi)企業(yè)伺機而為的發(fā)展提供有益的思考和借鑒。

    人們常說：“新形勢下總會有新問題出現(xiàn)�！苯Y合這一論斷，西安標準工業(yè)股份有限公司董事長李廣暉如是評價今年的行業(yè)形勢：“今年以來，大好形勢之下，我們看到的不是行業(yè)的百廢俱興，而是新的窘迫與不平衡性�！�

    那么目前行業(yè)中到底存在哪些不平衡性呢？我們又該如何應對？

    困局1 零部件供給不足，產(chǎn)業(yè)鏈問題凸顯

    全球金融危機后，縫制機械產(chǎn)品需求的快速反彈，在各行業(yè)引發(fā)了一系列的連鎖反應。2010年上半年，行業(yè)電控企業(yè)拿不到電子元器件，零部件企業(yè)拿不到鑄件、鍛件等零部件毛坯，再加上企業(yè)招工難、成本上升、市場預期不確定性等因素的綜合影響，雖然零部件企業(yè)加班加點努力趕生產(chǎn)，但其產(chǎn)能仍然無法實現(xiàn)快速恢復，導致部分整機企業(yè)雖有大量訂單，卻因為無法及時采購到所需零部件而只能望“單”興嘆。

    整零企業(yè)之間供求關系主動權的轉換，令賒賬、欠款現(xiàn)象急劇減少，有時整機企業(yè)付現(xiàn)金也拿不到貨。這雖然是企業(yè)誠信意識增強、市場秩序好轉的信號，但對行業(yè)發(fā)展而言，是一個新的困擾。行業(yè)中積聚已久的產(chǎn)業(yè)鏈“松散”，各環(huán)節(jié)間的互動較少，溝通不暢等問題日益凸顯，如何加快改善目前松散式的“交易型”產(chǎn)業(yè)鏈模式，建立起緊密式的合作型、互動型的新型產(chǎn)業(yè)鏈，成為我國縫制機械行業(yè)發(fā)展面臨的一大挑戰(zhàn)。

    李廣暉認為，整機企業(yè)預期樂觀，加班加點，而零部件企業(yè)卻信心不足，開工不足，這直接導致了整零企業(yè)供應之間失去平衡，這是一個制約今年行業(yè)增長的突出矛盾。

    在此次全球金融危機中，一直逆勢增長的新杰克縫紉機股份有限公司的舵手杰克控股集團總裁阮積祥表示，由于今年上半年規(guī)模擴大和產(chǎn)量提升太快，雖然供應商伙伴已經(jīng)很努力了，但仍無法跟上杰克的同步發(fā)展，這是一大遺憾。

    圣維數(shù)控有限責任公司總經(jīng)理石航飛介紹：“上游廠家產(chǎn)能嚴重不足且物流周期較長，直接導致了生產(chǎn)環(huán)節(jié)受制約，而且由于供求關系的影響，部分核心電子元器件的市場價格一路走高，產(chǎn)品成本自然水漲船高�！�

    匯寶科技集團有限公司董事長葉劍立表示，全球金融危機的最可怕之處在于它打亂了整個縫制機械行業(yè)的供應鏈，所以當縫制設備市場重新升溫時，零配件的供應便成了各整機生產(chǎn)廠家所面臨的共同問題。

    應對之道   打造整零戰(zhàn)略合作伙伴關系

    近期，各家企業(yè)供應商會議接二連三地在全國各地召開，這表明各家企業(yè)都在積極地尋求解決這一問題的“鑰匙”，整零企業(yè)關系已更多地從協(xié)作向合作轉變。

    匯寶公司提出了與供應商共同發(fā)展的戰(zhàn)略思路，將公司“共創(chuàng)、共享、共發(fā)展”的理念延伸到上端的材料供應商，與他們相互依靠，相互扶持，共同發(fā)展。

    寶石縫紉機股份有限公司則通過真誠地溝通和誠信的合作來緩解這一問題，在走訪供應商、召開供應商懇談會等活動中找到了更好的合作方式，在共贏中尋求更高的發(fā)展。

    圣維公司也多方應對，加強采購渠道建設，充分考慮采購周期，做好提前量，盡一切努力保證元器件采購滿足生產(chǎn)環(huán)節(jié)需求；優(yōu)化設計方案，避開部分采購周期長、采購價格高的元器件；加強員工技能培訓，優(yōu)化工藝流程，最大限度地挖掘現(xiàn)有人力資源和設備的潛能，切實提高生產(chǎn)效率與質量。

    一直致力于打造與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關系，在業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)“戰(zhàn)略供應商”模式的杰克公司，堅持不懈地在資金、人力、技術、培訓、輔導等多方面竭盡所能地給供應商以支持和幫扶。據(jù)了解，今年年初杰克公司又拿出一億元資金用于保障供應計劃。下半年，為了進一步提升零部件供應的保障性、穩(wěn)定性和質量可靠性，杰克將為供應商提供更為全面的技術支持和管理培訓，進行精益生產(chǎn)輔導等，出臺更多的優(yōu)惠和鼓勵政策，并繼續(xù)在資金上給以大力支持，鞏固發(fā)展雙贏成果。

    除此之外，杰克公司領導團隊近期又在討論一個問題???如何將打造優(yōu)秀的供應鏈體系，特別是供應商體系建設，放在一個更高的戰(zhàn)略層面上去決策。

    困局2  多因素影響產(chǎn)品質量，行業(yè)生產(chǎn)有待規(guī)范

    2010年初，縫制機械采購市場、零部件采購市場、電子元器件采購市場相繼告急，供不應求的市場現(xiàn)狀也促使一些低檔原料、零部件流入市場。同時不少整機生產(chǎn)企業(yè)為趕訂單，降低零件質量采購標準、放松產(chǎn)品制造過程質量監(jiān)管，從而導致了產(chǎn)品質量的不穩(wěn)定。更有甚者，部分零部件企業(yè)為保訂單，拒絕整機企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)需求，使得我國縫制機械行業(yè)的質量提升步履艱難。

    而年初愈演愈烈的招工難，熟練工人短缺等問題，更使行業(yè)生產(chǎn)難以規(guī)范，產(chǎn)品品質無法保障。同時，應勢而生的一大批小企業(yè)、加工作坊型也將一批低價、低質產(chǎn)品流入市場，嚴重地影響了“中國制造”在市場中的良好形象，為行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展埋下了隱患。

    前兩年，行業(yè)里裁員浪潮此起彼伏。2009年三季度以來，用工難現(xiàn)象卻成為制約行業(yè)發(fā)展的一大難題。其中，零部件企業(yè)的開工不足直接影響到整機企業(yè)的產(chǎn)量，整機企業(yè)也急著用各種優(yōu)厚條件吸引工人。雖然服裝企業(yè)的“用工難”在一定程度上直接促進了其對縫機企業(yè)機電一體化產(chǎn)品的需求，但短時間內(nèi)難以緩解的用工問題仍是目前亟待解決和突破的瓶頸。

   應對之道     給予員工更多機會，培養(yǎng)骨干力量

    寶石公司總經(jīng)理萬碧海介紹：“寶石正處在變革和發(fā)展的階段。人是影響企業(yè)發(fā)展的一個重要因素，現(xiàn)在各個公司都在大批量的招人，不僅是招高端人才，如一線員工也是十分缺乏的。在這種情況下，包括寶石公司在內(nèi)的行業(yè)眾多企業(yè)紛紛采取提高員工福利、改善工作環(huán)境、改進生產(chǎn)線等方式予以有效遏制這些問題的影響，如建立員工免費食堂、提供高溫補助、提高工資待遇等�！�

    上海和鷹機電科技有限公司董事長尹智勇則表示，產(chǎn)能的擴大使和鷹公司在用工方面的需求一下增加了許多。在下半年，和鷹一方面在企業(yè)內(nèi)部繼續(xù)堅持良好的企業(yè)文化，對員工在培訓方面給予更多的機會，從而培養(yǎng)更穩(wěn)定的骨干力量；另一方面，將通過多種途徑招收、培訓新的員工，使他們盡快融入到和鷹這個大家庭中來。

    相對于企業(yè)遇到普遍的招工難，杰克公司不僅順利招到了1000多名新員工，適時地滿足了生產(chǎn)的需要，還向其他企業(yè)輸送工人。究其原因何在？筆者認為，企業(yè)興旺，工資高，固然是其中原因之一，但新一代的員工更看重自身的發(fā)展，而杰克的文化和前景是引來人才的主因。

    杰克集團總裁阮積祥這樣表示，杰克成立15年來一直走得比較平穩(wěn)，主要有兩個因素，一是決策對，對前進中可能出現(xiàn)的問題慣于進行前瞻性決策，基本上沒有失誤；二是內(nèi)功好，像質量、技術、管理等已逐漸步入良性循環(huán)。

    困局3 產(chǎn)品平均利潤下滑，行業(yè)持續(xù)發(fā)展動力不足

    標準股份董事長李廣暉則指出了另一個突出問題，原輔材料價格、勞動力價格上漲，人民幣升值壓力依舊，企業(yè)社會責任上升到空前高度，產(chǎn)品價格卻自2009年觸底之后至今難以反彈。多家企業(yè)訂單充裕、銷量翻番，利潤率卻創(chuàng)下歷史新低，企業(yè)似乎難以找到贏虧之間的平衡點。

    相對于2010年初行業(yè)市場需求的快速反彈，行業(yè)利潤同比雖也呈兩位數(shù)上漲，但由于去年企業(yè)多數(shù)虧損，同比基數(shù)較低，行業(yè)實際產(chǎn)品平均利潤有所下滑。而近5個月來，企業(yè)用工、原材料等成本不斷攀升，但受國際品牌搶占市場份額等營銷策略影響，國內(nèi)行業(yè)市場競爭日趨激烈，國內(nèi)縫企產(chǎn)品提價愿望短期難以實現(xiàn)，企業(yè)利潤遭受成本侵蝕。而另一方面，國內(nèi)縫企依舊缺乏國際產(chǎn)品定價權，出口同時受人民幣升值、國際市場復蘇緩慢等因素影響，企業(yè)面臨“叫賣不叫好”的尷尬局面，行業(yè)持續(xù)發(fā)展動力不足。

    應對之道 加快轉型升級，掌控市場主動

    事實上，成本重壓下的縫企一直有著漲價的呼聲，但由于不能掌握市場主動權，說話都不硬氣。誰都知道科技是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是動力，但縫制機械企業(yè)每年用于研發(fā)的投入比重仍然少而又少。

    阮積祥表示，杰克公司一直在加快產(chǎn)品轉型升級，著力在自主知識產(chǎn)權上實施突破，只有這樣才能掌握市場的主動權、主導權。他進一步表示，杰克公司一直是以自身的長遠發(fā)展戰(zhàn)略去定價的,去年杰克開展“質量年”活動狠抓產(chǎn)品質量,提升產(chǎn)品質量但不降價，而今年年初杰克某些產(chǎn)品就已漲價。

    作為高新技術企業(yè)，石航飛總經(jīng)理則認為，技術創(chuàng)新是產(chǎn)品的生命力源泉。目前，在工業(yè)縫制設備電控系統(tǒng)領域，由于特種機等光機電一體化產(chǎn)品在市場中所占比例的上升，對于產(chǎn)品技術含量的要求也日益提高。企業(yè)要參與競爭，就必須將產(chǎn)品轉型升級的步伐再加快一些，要充分考慮到客戶的個性化需求，做出特色，做成精品，這些都要求我們要在技術創(chuàng)新上有所作為。