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“我做了30多年企業(yè)，從沒見過比今天更糟的局面，過去遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，能知道三個(gè)月或者半年后就能回升，如今看不出低谷期是3年還是5年，”沙鋼董事長(zhǎng)沈文榮談到目前市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)如是說。

鋼鐵業(yè)的寒冬，迅速澆滅了人們對(duì)鋼材“造富”的夢(mèng)想，也正在徹底地改變著許多人的命運(yùn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海的鋼材貿(mào)易量占全國(guó)的70%，有鋼鐵貿(mào)易從業(yè)人員將近10萬人，而在上海鋼貿(mào)商中，有80%是福建周寧人。對(duì)于身處上海這個(gè)重災(zāi)區(qū)的周寧鋼貿(mào)商而言，這個(gè)冬天顯得更加寒冷。

一位鋼貿(mào)商在其微博中寫道：鋼貿(mào)行業(yè)如一潭在陽光暴曬下的死水，鋼貿(mào)商如同水里的魚，面臨著缺氧和逐漸蒸發(fā)水位下降的雙重煎熬，錢債、人情債、成了無法承受之重。

然而，等待、消沉亦或寄希望于各種“救市”，顯然不現(xiàn)實(shí)。

眼下，信心與自強(qiáng)、自救，成為不少周寧鋼貿(mào)商的呼聲。“變賣資產(chǎn)，還清貸款；包扎好傷口，尋找新的贏利點(diǎn)，甚至歸零創(chuàng)業(yè)——惟有自強(qiáng)自救，才能早日走出困境，”一位鋼貿(mào)商如是說。

漫漫寒冬，鋼貿(mào)商信心接連受挫

在上海，那些曾經(jīng)一度熱鬧繁忙的大型鋼材城，如今也變得冷冷清清，眾多商戶已經(jīng)關(guān)門停業(yè)。在市場(chǎng)“看不到一絲好轉(zhuǎn)希望”下，一波又一波鋼貿(mào)商或回老家，或關(guān)門結(jié)業(yè)撤出鋼材市場(chǎng)。

松江區(qū)是上海地區(qū)鋼貿(mào)商家最集中的地方，有松江、磚橋、大創(chuàng)等多個(gè)大型鋼材交易市場(chǎng)，涵蓋大小鋼材貿(mào)易企業(yè)2000多家，從業(yè)人員近4萬余人。與往日車水馬龍的景象迥異的是，如今這些鋼材交易市場(chǎng)的貨場(chǎng)都堆滿了銹跡斑斑的鋼材。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年6月上海鋼材銷售額167億，在市場(chǎng)低迷的影響下，2012年同比下降了40%以上，銷售額不到90億。

從今年初鋼貿(mào)老板“跑路”到銀行“一刀切”引發(fā)的信貸危機(jī)，到鋼價(jià)長(zhǎng)時(shí)間陰跌不止、整個(gè)鋼鐵行業(yè)陷入全面虧損，鋼貿(mào)圈內(nèi)的借貸風(fēng)波也在不斷發(fā)酵著。業(yè)內(nèi)人士指出，如今整個(gè)貿(mào)易商已進(jìn)入一個(gè)非常惡劣的“資金鏈危機(jī)”中。

據(jù)一位律師透露，今年以來，鋼貿(mào)商民間借貸引發(fā)的民事糾紛越來越多。他說，“問題是，現(xiàn)在不少追債公司的介入，使很多問題更加復(fù)雜。”

鋼貿(mào)商張先生說，目前圈內(nèi)的老鄉(xiāng)們已經(jīng)到了最困難最無助的時(shí)候，“一些老鄉(xiāng)為了還貸，甚至到了砸鍋賣鐵，吃不上飯的地步。”

“現(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)幾乎都要絕望了，行情、政策都看不到頭。周邊的負(fù)面情緒太多太多了，動(dòng)不動(dòng)就是倒閉，動(dòng)不動(dòng)就是打官司、坐牢，再這么下去怎么辦呢？鋼貿(mào)商的信心，已經(jīng)慢慢被摧毀了……”他無奈地感嘆道。

反思盲目融資貸款

鋼貿(mào)商李揚(yáng)（化名）講述了他的融資貸款經(jīng)歷。

“2008至2010年這幾年，只要憑借一張身份證就能貸到500萬的款，然后你就能自己開公司當(dāng)老板。銀行只管發(fā)錢，也不管鋼貿(mào)商的貸款材料是真是假，只要看到材料有聯(lián)保體就給放貸，即使材料是復(fù)印件也可以。”

“鋼貿(mào)商腰包鼓了，銀行也賺得盆滿缽滿。江蘇那邊銀行的小支行行長(zhǎng)，都開寶馬7系，業(yè)務(wù)做得好的信貸員，基本上一年都有上百萬的收入。當(dāng)時(shí)真的是鋼貿(mào)商與銀行的‘蜜月期’，”李揚(yáng)說。

“我身邊所有的人都貸款了，你要是沒貸款，可能都會(huì)被人瞧不起。我想著大家都干的事情，應(yīng)該不會(huì)有問題吧。當(dāng)時(shí)沒hold住，就跟著進(jìn)去了，”他自嘲說。

“誰不渴望一夜致富？見到身邊的朋友一個(gè)個(gè)開豪車、買房子，說實(shí)話，很多人都禁不起誘惑。那時(shí)候，我們老家就有許多公務(wù)員和老師紛紛辭掉工作，進(jìn)入鋼貿(mào)圈。”

李揚(yáng)說，他一腳進(jìn)去后，才知道融資是個(gè)大陷井，“不跳出來，早晚要死在里面。2011年，我趕緊還了兩筆款，不再續(xù)貸了�，F(xiàn)在還有一筆沒還。唉，現(xiàn)在工地的欠款，根本收不回來，也就沒錢還銀行了……”

“貸款成本那么高，正常做鋼貿(mào)是賺不到那么多錢的，于是，大家才會(huì)把錢用于其他的實(shí)業(yè)投資或房地產(chǎn)、股票期貨、拆借上。投資有風(fēng)險(xiǎn)，如果沒有良好的贏利點(diǎn)，錢很快就花光了，問題自然就出現(xiàn)了。就這么簡(jiǎn)單。”

李揚(yáng)說，非常后悔當(dāng)初的盲目與跟風(fēng)，“很多人說，都是四萬億惹的禍。可是，難道我們自己就沒有錯(cuò)了嗎？誰都知道，借來的錢，遲早都要還的。只能怪我們當(dāng)時(shí)沒有把風(fēng)險(xiǎn)控制好，一度沉迷在資本盛宴里，沒有及時(shí)撤退。”

他坦言，以前實(shí)實(shí)在在做生意時(shí)，是量入而出的消費(fèi)。這些年，在融資盛宴之下，因?yàn)閬礤X太容易了，動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬上千萬的資金，這也造成了整個(gè)圈子的盲目投資以及過度消費(fèi)、過度奢侈，還有嚴(yán)重的攀比與浮躁。

“認(rèn)真反思整個(gè)事件，也許外因有許多，但我們也應(yīng)該反思反思自己。我們有敬畏過財(cái)富嗎？大家把錢當(dāng)錢看過嗎？有些家庭兩三部豪車，人手一個(gè)名牌包或名表，有什么行業(yè)能支撐這樣的開支呢？”

“當(dāng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以駕馭金錢的時(shí)候，錢越多，越悲劇。”

反思盲目投資

鋼貿(mào)商老鄭表示，2009年前后，見許多老鄉(xiāng)建鋼材交易市場(chǎng)、辦擔(dān)保公司賺得盆滿缽滿的，經(jīng)身邊幾個(gè)親戚好友的攛掇，便與他們?cè)诎不蘸匣镛k起了鋼材市場(chǎng)。為此，他也拿出此前做貿(mào)易時(shí)攢下的大筆自有資金。

他說，沒想到，開鋼材市場(chǎng)、辦擔(dān)保公司原來是個(gè)“無底洞”——買地、蓋樓、建貨場(chǎng)以及整個(gè)市場(chǎng)的設(shè)備、管理投入等等，都需要大量的資金。一次次的注資，一次次地向更多銀行申請(qǐng)更大額度的貸款，已經(jīng)讓他感覺到害怕。

“短貸長(zhǎng)投的風(fēng)險(xiǎn)，我不是沒有考慮過。只是，沒想到風(fēng)險(xiǎn)來的那么快。”他說，這幾年經(jīng)營(yíng)鋼材交易市場(chǎng)，讓他身心疲憊，“經(jīng)營(yíng)一家鋼材市場(chǎng)遠(yuǎn)比我想象中的難。鋼材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，與貿(mào)易公司相比，要復(fù)雜得多。沒有一定的團(tuán)隊(duì)和管理能力，根本不行。”

“另外，你要周全好廣大商戶的利益，讓他們有生意可做，就必須加大市場(chǎng)的宣傳力度與配套設(shè)備，這又是一筆巨額的投入。另外，銀行等有關(guān)部門的公關(guān)，都是很累人的。”

“可是，你已經(jīng)投入那么多的資金和精力了，現(xiàn)在放棄，說不過去吧！”他說，他現(xiàn)在特別懷念當(dāng)初做貿(mào)易時(shí)的日子——每天朝九晚五，“早上到公司轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，聽聽業(yè)務(wù)員的匯報(bào)，下午沒什么事就出去泡茶、打球，逍遙自在”。

反思者說：信心+自強(qiáng)+自救

王先生說，由于鋼貿(mào)利潤(rùn)微薄，對(duì)資金要求偏高，他的幾個(gè)朋友，如今是變賣了車子和房子，加盟做起了飲食類連鎖店。

“至少他們?cè)谛袆?dòng)，比坐著等死好。坐吃山空，池子里的水只會(huì)越來越少。我想，辦法總是比困難多的。如果意志消沉下去，真的是沒救了。”

另一名貿(mào)易商周先生也指出，樹立信心，目前比任何事情都重要。他說，去年在日本經(jīng)歷了3·11“東日本大地震”，發(fā)現(xiàn)日本人的忍耐、堅(jiān)持，都是很值得周寧人學(xué)習(xí)的。

“才過一年，現(xiàn)在那邊又重新建得很漂亮了。我覺得周寧人的問題，總沒有福島核電站附近那些居民差吧，他們都能站起來，我們沒有理由消沉。這次危機(jī)對(duì)鋼貿(mào)商來說，其實(shí)也是一次歷練，危機(jī)讓閩商的心理素質(zhì)升華了。”

“浮華過后，以后就不會(huì)那么浮躁和冒進(jìn)了，大家會(huì)變得更務(wù)實(shí)——注重更冷靜的決策，更理性的財(cái)務(wù)機(jī)制，更合理的合作模式，更積級(jí)的態(tài)度，更低的心態(tài)，”王先生也表示。

“靠政策和各種所謂的救市，絕對(duì)不是個(gè)辦法。變賣資產(chǎn)，還清貸款；包扎好傷口，尋找新的贏利點(diǎn)，甚至歸零創(chuàng)業(yè)——惟有自強(qiáng)自救，才能早日走出困境。”

一位來自福建周寧的80后鋼貿(mào)商表達(dá)了他的觀點(diǎn)，“融資貸款，真的不是鋼貿(mào)商賴以生存的唯一途徑。當(dāng)年的那些鋼貿(mào)商大佬們，白手起家，靠的就是踏踏實(shí)實(shí)和勤勞致富。我們應(yīng)該做的，不是整天想著如何從銀行弄到錢，而是要挖心思去尋找贏利點(diǎn)，商機(jī)無處不在，就看你真的用心了沒有。如果能夠很好地運(yùn)用融資的杠桿作用，就不至于被銀行綁架。”

業(yè)內(nèi)人士指出，伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及多年來鋼鐵行業(yè)供需矛盾的積累，鋼鐵業(yè)的“病毒”，在今年得到全面“爆發(fā)”。但，窮則變，變則通。

眼下對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)來說，是一個(gè)發(fā)生變革的時(shí)機(jī)，“上海是鋼貿(mào)改革的橋頭堡，走在前面，必然要面對(duì)腥風(fēng)血雨，但是，同樣會(huì)最先聽到凱旋聲聲嘹亮”。

他同時(shí)指出，融資，真正的意思是“融通搞活各種資源，為我所用”。

他認(rèn)為，尋找企業(yè)贏利的商業(yè)模式不一定有多復(fù)雜，也不一定要有什么技術(shù)含量。關(guān)鍵在于立足自身現(xiàn)有條件，在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)，結(jié)合社會(huì)發(fā)展大趨勢(shì)及國(guó)家政策，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，挖掘需求，從而為企業(yè)找出一條轉(zhuǎn)型之路。